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為何保險要用組織直銷的方式販售呢?
我們今天買手機，是跑去通訊行，或上網買
我們買電腦，會跑去光華商場、燦坤、全國電子，或上網買
一個實體店面，或者是網購頁面，其實就可以進行買賣作業
我很好奇，為什麼"保險"這樣的商品
沒辦法做到開個店面，或者是網頁上提供商品
讓客戶自行上網選購，或者有個經銷站像買門號、買資費那樣購買
反倒是用類似像直銷那種多層次行銷的模式
還需要成立組織，然後用一個一個業務員去做推介
事實上已經有部分商品就是用我想像的那種方式在投保
比如旅平險，或者是一些產險的線上投保(如責任險、意外險)
這代表這種買賣模式其實是可以做到的
那請問為什麼癌症、失能、醫療、重大傷病等保險
非要透過業務員不可呢?
難道不能在線上提供類似像保險商城這樣的服務
點一點就可以購買了嗎?
我們買電腦，會跑去光華商場、燦坤、全國電子，或上網買
一個實體店面，或者是網購頁面，其實就可以進行買賣作業
我很好奇，為什麼"保險"這樣的商品
沒辦法做到開個店面，或者是網頁上提供商品
讓客戶自行上網選購，或者有個經銷站像買門號、買資費那樣購買
反倒是用類似像直銷那種多層次行銷的模式
還需要成立組織，然後用一個一個業務員去做推介
事實上已經有部分商品就是用我想像的那種方式在投保
比如旅平險，或者是一些產險的線上投保(如責任險、意外險)
這代表這種買賣模式其實是可以做到的
那請問為什麼癌症、失能、醫療、重大傷病等保險
非要透過業務員不可呢?
難道不能在線上提供類似像保險商城這樣的服務
點一點就可以購買了嗎?
2020-06-02 10:41
共 3 則留言
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實話客
保險業務員 
台南市
台南市
通常 1 天內回覆討論區
目前旅平險、意外險，這些小的保險可以網購。
其他的較大的，必需找真人來簽約。
為什麼其他較大的不適合網購呢？
這可能沒法直接解答，可能拿下面一個例子來類比更貼切：
目前訂飯店、民宿，這些住幾天的，可以網購網訂。
如果要租房一年半載，還是得找到房東或代理人來見面簽約。
為什麼租房一年半載不能網購網訂呢？
道理和顧慮可能大致類似：令人不放心。
至於您說的組織行銷，其中一部份原因是它需要長期的訓練。其實也有保險公司不採多層次的組織銷售的啊，多層次組織銷售只是經過驗證蠻適合，並不是一定必要的模式，只要能達到長期訓練，而且資深者能不藏私，全數傳授給資淺者的目的就可以了。有的公司制度就是資深者完全只負責傳授當教練，訓練資淺者當球員的，沒有多層次。
其他的較大的，必需找真人來簽約。
為什麼其他較大的不適合網購呢？
這可能沒法直接解答，可能拿下面一個例子來類比更貼切：
目前訂飯店、民宿，這些住幾天的，可以網購網訂。
如果要租房一年半載，還是得找到房東或代理人來見面簽約。
為什麼租房一年半載不能網購網訂呢？
道理和顧慮可能大致類似：令人不放心。
至於您說的組織行銷，其中一部份原因是它需要長期的訓練。其實也有保險公司不採多層次的組織銷售的啊，多層次組織銷售只是經過驗證蠻適合，並不是一定必要的模式，只要能達到長期訓練，而且資深者能不藏私，全數傳授給資淺者的目的就可以了。有的公司制度就是資深者完全只負責傳授當教練，訓練資淺者當球員的，沒有多層次。
2020-06-02 13:59
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實話客
保險業務員
台南市
台南市
通常 1 天內回覆討論區
關於多層次組織銷售，再補充一下，因為在人性的作用下，無論是理論或實際證明，只有當你下面的成績是 100% 與你的成績有關的時候，你才會完全不藏私的傳授。
再者，歷史事實證明，自行招募的部隊，往往更強大。像是朱元璋軍、湘軍、太平軍、岳家軍、黃埔軍……，常常比吃大鍋飯的官軍或者政府分發給你的兵士更為凝聚且效率。
最後，雖然現在由於時代演進，主動投保保險已經是稀鬆平常，並非異常的情形了，但是至少政府官方，以及保險公司中的一些舊腦袋，至今還是堅持要把這種跟客戶，包括主動來電公司說要投保的人，註記為★★「主動投保」★★客戶，給予最嚴厲的審查和懷疑！您說，在這些主事者腦袋沒更新，沒跟上時代演變前，要如何讓他們接受保戶主動來投保並不是一件可疑的事呢？
再者，歷史事實證明，自行招募的部隊，往往更強大。像是朱元璋軍、湘軍、太平軍、岳家軍、黃埔軍……，常常比吃大鍋飯的官軍或者政府分發給你的兵士更為凝聚且效率。
最後，雖然現在由於時代演進，主動投保保險已經是稀鬆平常，並非異常的情形了，但是至少政府官方，以及保險公司中的一些舊腦袋，至今還是堅持要把這種跟客戶，包括主動來電公司說要投保的人，註記為★★「主動投保」★★客戶，給予最嚴厲的審查和懷疑！您說，在這些主事者腦袋沒更新，沒跟上時代演變前，要如何讓他們接受保戶主動來投保並不是一件可疑的事呢？
2020-06-03 00:38
flyindance56
保戶
了解，其實我想了一下，在保險公司的立場，如果沒有用類似業務員做長期服務的概念，那麼保戶亂買，風險發生才再說保險騙人，這對保險公司也不是好事。此外，與其被動的銷售，不如透過組織及業務員去推介，這也有利於業務的發展。
2020-06-03 08:31
楠
保險業務員
台中市
台中市
通常 17 小時內回覆討論區
因為每一個保險 都有著不同的條款
不同階段需要的保險內容都不太一樣
商品的好壞也是需要經過訓練才會知道其中的差別
很多東西是需要專業的人來解說
才會知道你真正適合的規劃內容是什麼
畢竟投保規則
什麼情況可以理賠?
什麼情況可能會不賠?
什麼情況投保需要告知?
有體況可以買嗎?
怎麼樣可能可以爭取理賠
很多眉眉角角
不是上網點一點 就會有人替你解答那麼完整
其實都是需要專業的
所以才需要業務人員的存在
不同階段需要的保險內容都不太一樣
商品的好壞也是需要經過訓練才會知道其中的差別
很多東西是需要專業的人來解說
才會知道你真正適合的規劃內容是什麼
畢竟投保規則
什麼情況可以理賠?
什麼情況可能會不賠?
什麼情況投保需要告知?
有體況可以買嗎?
怎麼樣可能可以爭取理賠
很多眉眉角角
不是上網點一點 就會有人替你解答那麼完整
其實都是需要專業的
所以才需要業務人員的存在
2020-06-02 11:03
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flyindance56
保戶
沒錯，像我覺得MY83的業務員們真的很專業
2020-06-03 08:32
買保險找保經,細比較真放心-BIN- 給
保險業務員
彰化縣
彰化縣
依組織發展的角度來說， 在 目前保經的狀況， 前幾名的保經公司都是走 組織 的情況
2020-06-08 08:07
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