客戶中意的這張保單是投資型保單,而且投資型保單並不保證本金的安全這點客戶是否能接受?客戶想要領取穩定的年金是當退休金用嗎?所謂的保證給付,若不保證本金的安全,這樣是否也符合客戶的期待?
如果客戶只是想找能穩定支付年金的工具,那可以找有保證給付機制的年金型商品,這樣資金比較安全,而若是客戶看重的是投資效益,那就完全不建議透過投資型商品來操作,這檔商品投資的標的就是基金,(股票,債券,股債平衡...),如果客戶本身有投資概念就自己買基金即可,若不懂投資就選擇相對安全的投資工具,保險,或國內的防禦型股票應該都是不錯的選擇,不用把錢交給別人去操作,又不保證獲利,也不保證安全,如果投資的錢不是閒置資金,要是發生投資風險折損了本金,那可能會打亂人生的重要規劃,加上,現階段投資環境也不是處於大多頭市場,因此;建議客戶暫時還是保守為宜,投資要選擇進場時機,不對的時點進場就得漫長的等待,內心也會頗受煎熬,除了考量時機點外,對投資工具也必須進行了解才能有較大的勝算,錢如果投進去就不理它,那真的會變成「您不理財,財不理您」~