若要自己規劃保險,其實也不難,掌握四個關鍵即可
一、風險的確認
二、風險的衡量
三、風險的轉嫁
四、決策的執行
這四個步驟中,其中最重要的是風險的確認,耳熟能詳三隻小豬的故事中,為何大哥、二哥的草屋、木屋無法抵擋野狼的攻擊,這是因為牠們忘了進行風險的確認,如果牠們知道草屋一吹就倒、木屋一撞就垮,還會這樣蓋自己的棲身之所嗎?正如我們在做風險規劃時,本應該要買的是防癌險,但卻買了一堆儲蓄險,當野狼來了,保險業務員可以一走了之,但苦果,卻要您及您的家人承擔。
為什麼這麼多人會買錯保險呢?究其原因,就是沒進行風險確認,當您知道自己的風險缺口還這麼多時,您還敢亂買保險嗎?
一、要確認哪些風險?
1.我擔心《住院醫療》的風險嗎?
2.我擔心《重大傷病》的風險嗎?
3.我擔心《惡性腫瘤》的風險嗎?
4.我擔心《身心障礙》的風險嗎?
5.我擔心《意外醫療》的風險嗎?
6.我擔心《個人生命》的風險嗎?
7.我擔心《個人退休》的風險嗎?
8.我擔心《個人財產》的風險嗎?
9.我擔心《個人責任》的風險嗎?
風險的確認,最主要是為了~避免買錯保險、避免買到重複的保險、避免受到業務員、購物台、電話行銷人員話術的影響而買到不該買的保險。
二、風險的衡量:
風險的衡量,是為了區分風險的嚴重性,如~感冒與殘廢的嚴重性不同,您會花同樣的錢去轉嫁感冒與殘廢的風險嗎?事實上還不少人這樣買保險,為了避免花了重金卻轉嫁了低度的風險,風險的衡量就非常重要,因透過這個步驟才能協助我們將錢花在刀口上。
風險的衡量其實也很簡單,就是排出風險嚴重與否的優先順序,看那一種風險對我們經濟耗損最大,就優先轉嫁該風險即可。
三、風險的轉嫁:
我們所擔心的風險,一定要用保險來轉嫁嗎?我不能用床底下斑駁鐵罐中的錢、池塘底下黑色塑膠袋中的錢、銀行中的錢來轉嫁嗎?當然可以,只不過保險是共同醵金後,去風險分散的一種行為,同樣是1000萬的風險,買保險可能只需要1.6萬的成本,但若自己承擔呢?就是1000萬的損失。
因此,風險轉嫁不一定要靠保險,但保險確實是物廉價美的一種工具。
四、決策的執行:
要如何做財務分配,才能做到用適當的保費,轉嫁上述的風險?我們建議,用每年在收入中提撥10﹪做為短、中、長期風險管理的費用,不僅可以隨時隨地提供個人與家庭成員在生活中各方面的實際保障,並且也保護了其他90的年收入,更能夠保全辛苦累積的資產,不會因為收入來 源的中斷或減少而遭受折損。
另外,有些保險商品可以長相廝守,但有些保險就需視情況轉換,因此,每3-5年、人生有重大事件時,如~結婚、生子、購屋…都需要再和您的風險規劃師討論風險是否有缺口的問題,畢竟在我們達到財務自由前,任何一個風險缺口都有可能造成我們前功盡棄,功虧一簣的遺憾。
風險的規劃,除了上述四個步驟外,還需對1~200種商品的條款熟悉,各種商品如何搭配才能產生最高效益、各保險公司核保文化、理賠習性的掌握、保險法規的理解,與時俱進社會保險的概況…因此,建議您,專業還是交給專業,買對保險只是第一步,更何況許多人自行設計的保險規劃,實在是讓人無法放心。
1. 意外險:除了理賠意外身故外與殘癈外,是否有理賠燒燙傷部份,很多保險公司並沒有燒燙傷(無理賠),有的只有理賠25%,但是也有理賠100%,同樣是意外險,如果因意外發生火災導致燒傷,沒有理賠燒燙的意外險,是一毛也不會理賠的,因為沒有殘癈也沒有燒死,所以沒有理賠。
2.醫療險:分為支實實付跟日額即付,實支實付主要是支付病房費用支出,日額即付是給付生活費用,兩者功能不一樣,所兩者都一定要承保。
實支實付是屬於一年一約型醫療險,每五年會調整一次保費,最高承保年齡只到75歲。
日額即付又分”帳戶型”、”倍數型”及”無限額型 “
帳戶型:是指理賠金有一定的額度,終身保障(大都是繳費20年終身保障),但是當醫療費大於所定的限額時,其契約中止,但如果醫療花費低於額度時而被保險人身故,那麼會退還所剩的保額,且保費貴。
無限額型:是指理賠金無限制額度,終身保障,保費便宜。
倍數型:其指定限額度高,當醫療費大於所定的限額時,其契約中止,但如果醫療花費低於額度時而被保險人身故,那麼不會退還所剩的保額,保費比帳戶型便宜。
日額即付:繳費20年終身保障,屬於終身型(但也有的保險公司日額即付不是終身型醫療險,所以一定要注意保單條款),(保的保險公司的日額即付不屬於終身醫療險,有的只有承保到75歲或70歲,其承保年齡依各家保險公司醫療險的保單條款所規定),另外要注意是住院一天理賠多少錢(是否能夠支費病房費用),是否有理賠門診手術(許多家保險公司的醫療險是沒有理賠門診手術這一部份),燒燙傷病房與加護病房住院理賠天數為多少(有的只理賠7天,有的理賠30天,有的理賠90天),是否有手術條款限制(有的保險公司手術理賠項目問題一大堆),有的有手術理賠次數限制....這些理賠條款都可以從保單條款看的出來。
3.癌症險:以承保症險來說,要注意的是否有理賠併發症,何謂併發症,在治療癌症過程中,因癌症引起的其它病狀都叫併發症 ,醫學報導中,在治療癌症中,有7~8成是在治療併發症的,如果癌症險中沒有理賠併發症的話,因癌症引起的併發症,不論是住院、手術、門診都是沒有理賠的,以現在的癌症險來說已經為帳戶型癌症險,另外,在手術理賠中要注意是否有癌症手術次數限制(有的限制一年只能動三次手術)…。
以保險經紀人來說,保險經紀人能賣多家保險公司的保險商品,所以能客觀推薦客家保險公司的商品,並針對客戶的需求來作搭配,再來,保險經紀人並不屬於任何一家保險公司,所以當發生理賠時,保險經紀人能站在保戶的立場來為客戶爭取理賠,而且跟保險經紀人承保保險並不需求另外收取費用,當規劃同一家保險公司的保險商品時,其保費都是一樣的,並沒有比較貴,當發生理賠時,申請理賠也是很簡單,並不會造成客戶的困擾,當然,如果您跟保險經紀人承保保險,其理財賠、契變…等服務也是交由保險經紀人來服務您…以上大約介紹保險經紀人。
合作的保險公司有:新光、遠雄、全球、富邦、國華、中國、安聯、南山…等人壽險跟產險。
參考資料: 白紙黑字的保單條款會比業務員口頭承諾來的有保障
錠嵂保險經紀人 陳先生