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Judy 新生兒

小孩的保單問題

我的小孩零歲 以下保單可以嗎 
享安心住院那個5670要繳到85歲是不是太貴?
意外那會不會太多?
富邦人壽富利旺終生壽險 10萬 1920
富邦人壽安心保意外身故殘廢保險金 50萬 195
富邦人壽安心保意外傷害醫療保險金 5萬 776
富邦人壽日額型意外傷害住院醫療保險附約 10單位 580
富邦人壽防癌終身健康保險附約 2單位 3818
富邦人壽享安心住院醫療定額健康保險附約 85屆滿 5670 
富邦人壽新綜合住院醫療保險附約 10單位 2205
共 7 則留言
蘇裕仁
Level 5
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【只要花你3分鐘的時間,搞懂健保新制度。】
《簡單明瞭的介紹醫療險: 日額給付型 vs 實支實付型。》
 這是之前的新聞報導↓
  http://youtu.be/G18-7_IeBCU
 健保新制「自費額」提高 民眾求自保

 簡單扼要:
1.日額給付型將受到住院天數下降的影響。
2.實支實付才能解決自費項目問題。
-------------------------------------------------------------------

以前高額的醫藥費,多是因為住院住很久
【所以以前規劃日額給付型很常見,甚至終身型的=終身醫療】

現在高額的醫藥費,多是因為健保不給付的自費項目
【所以現在實支實付型才能解決醫療問題】
-------------------------------------------------------------------

而國人普遍最擔心的癌症,建議以一次給付型的商品為佳
以避免未來針對癌症的治療方式又改變,導致無法符合條款項目。

例如,過去罹癌多施行手術、化放療,現已有標靶藥物治療而未來呢?

試想,您會為了保險理賠,而選擇當時較傳統的療法(通常治癒率相對低)
還是,要為了能繼續存活,而是選當時較新式的療法(但保險不見得能理賠)
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我的小孩零歲 以下保單可以嗎 
享安心住院那個5670要繳到85歲是不是太貴?
→我在意的是日額給付型的較無法解決醫療費用的問題

意外那會不會太多?
→意外只是分成(1)意外死殘、(2)意外實支、(3)意外日額


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因為礙於規定,不得公開推薦、評論特定的商品。
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洪清祐
Level 2
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看了一下、您的保險只有壽險10萬跟癌症險是終身的、其餘都是定期(繳費到85歲)
是有很大的改進空間、提醒您終身醫療必須要有唷^^
                                 三商美邦人壽祝您和您的家人永遠 健康、平安、順利

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留言 13
Dark-Knight
Level 3
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終身醫療不會理賠昂貴的自費藥物/醫療器材
如果希望保險可以保障到自己出不起的錢
終身醫療並不一定要有,實支實付反而必要性更高
阿沙不魯
Level 2
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Dark-Knight 你不是說 : 錢太多不知道怎麼花才去買終身醫療/終身防癌,買一種保障終身的安心舒適感 保障多差大家都知道!

為何在這裡卻"很客觀的"說 終身醫療"並不一定"要有!
Dark-Knight
Level 3
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「不一定要有」跟「錢太多不知道怎麼花才去買終身醫療」
有衝突嗎?
那些覺得「一定要有」的,想買的保戶就去買,想賣的業務就去賣
我哪管得著?
保障很差不賠自費藥物/自費醫療器材也是事實啊
阿沙不魯
Level 2
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想買的保戶就去買,想賣的業務就去賣 我哪管得著?這句話非常的客觀 !
所以重點在於 業務員解釋 終身醫療 和 定期醫療 的差別後 最後決定要不要買 要買哪一種 是客戶本身的問題 !
那麼 你為何要在這裡 批評終身醫療 沒有買的價值?

自費藥物/自費醫療器材 是在實支實付理賠 不是在終身醫療理賠 !
Dark-Knight
Level 3
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我有說買終身醫療的價值啊
就是買了感覺「保障終身」,有一種「安心舒適感」,得到「心靈上的滿足」
你問我保障多差?
住院一天才賠你1500元,結果昂貴的自費藥物/自費醫療器材花了十幾萬,半毛錢都不賠
這種不叫差,什麼才叫差?

這邊也開放給你陳述啊,歡迎你告訴大家,終身醫療哪裡好?
有辦法解決我剛剛上面說的昂貴自費藥物/自費醫療器材的問題嗎?
住院一天1500元,年繳保費要多少?繳20年下來是多少?這輩子住院超過幾天才能和繳出去的保費打平?
這些很早之前就已經討論到爛了,如果你從來沒想過,那我建議你好好想想
阿沙不魯
Level 2
保險業務員 location 未知區域
終身醫療 規劃內容是 終身醫療住院日額+住院醫療實支實付
定期醫療 規劃內容是 定期醫療住院日額+住院醫療實支實付
所以差別是在 住院日額的部份 ( 終身或定期 ) 而不是實支實付的部份!
Dark-Knight
Level 3
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日額險不論是終身或定期
都可以不用買
直接把實支實付額度拉高不就好了?
不然改成規劃雙實支實付
也比日額險+單實支實付好啊
實支實付可以轉日額,日額險可以轉實支嗎?不能啊!
阿沙不魯
Level 2
保險業務員 location 未知區域
你這篇留言跟上一篇留言 完全是在講 兩回事 !

我所知道的理賠方式如下 如果有錯的地方 請你糾正 !

1.住院5天 醫療雜費1萬 實支實付是 SHSR C ( 30萬/1500元 )
轉換日額 5X1500=7500 低於雜費1萬 故 以額度理賠 所以理賠金1萬 !
2.住院5天 醫療雜費5000 實支實付是 SHSR C ( 30萬/1500元 )
轉換日額 5X1500=7500 高於雜費5000 故 以轉換日額理賠 所以理賠金7500 !

以上面的例子來說 必須要 醫療雜費低於 轉換日額的金額 才有辦法 多拿到理賠金 ! 不然都只是 在額度內的 "實報實銷" 而已 !
那麼在住院期間 沒有上班的收入 應該怎麼辦呢 ?
Dark-Knight
Level 3
保險業務員 location 台北市
A方案. 雙實支實付:病房費限額2,000元/日,雜費限額10萬元,轉日額2,000元/日

B方案. 單實支實付+日額險:病房費限額2,000元/日,雜費限額10萬元,轉日額2,000元/日,住院定額給付2,000元/日

情境1: 住院5天,升等病房費差額2,000元/日,使用健保不給付的藥物自費10萬元
A方案給付:(1萬元+10萬元)x2=22萬元
B方案給付:1萬元+10萬元+1萬元=12萬元

情境2:住院5天,健保病房,單純吊點滴休養
A方案給付:4,000元x5=2萬元(兩家都轉日額理賠)
B方案給付:4,000元x5=2萬元(一家轉日額理賠+住院定額給付)
Dark-Knight
Level 3
保險業務員 location 台北市
我在其他問題裡面已經有回覆過了
雙實支實付,兩份都可以轉日額理賠,住院期間的薪水損失一樣可以彌補
而且在情境1裡面,還比B方案多拿了10萬元的理賠金
如果您的想法可以脫離單一公司的思維
我相信會有更多客觀的論述的
阿沙不魯
Level 2
保險業務員 location 未知區域
我認同雙實支實付的優勢! 但先決條件是要高額的住院花費! 你說可以多拿10萬的理賠 我認同 ! 但先決條件是 要先付10萬的住院花費給醫院

1.住院花費要到10萬的病人 想必 病情或傷勢 有一定程度的嚴重性!
2.一般的小家庭 有多少人能拿出10萬的住院花費? 到處借錢嗎?
你去醫院時沒有看過 很多病人家屬 都是在排健保病房嗎?
3.雙實支實付 你都建議要買2家的實支實付! 但為何沒有說明 至少要一 家可以副本理賠 才能領到2倍的理賠金!
阿沙不魯
Level 2
保險業務員 location 未知區域
Dark-Knight 你所說的終身醫療 永遠都是繞著 住院一天只賠1500 的日額給付的部份 ! 終身醫療保障 就只有 住院日額給付 一項嗎?
你的說法一直是將 終身醫療跟住院日額給付 劃上等號 !
還有 你說 終身醫療 最常見的就是手術保險金3000元、前後門診250元、緊急救護轉送金3000元 這些是出不起的錢嗎?
什麼叫"出不起的錢"就是這樣的態度 令人生厭!! 就算出的起 為何要出?
客戶買保險 就是為了轉嫁人生的風險給保險公司 當風險來臨時 最主要是不用花到客戶身上任何一毛錢 次要的才是能夠多拿到理賠金!
Dark-Knight
Level 3
保險業務員 location 台北市
連保大不保小,風險管理的原則都不懂
我也只能表示遺憾
就是因為拿不出10萬元的住院費用,才要保實支實付啊,您何苦打自己的臉呢?
實支實付有給付升等病房費的差額,可以享有更好的醫療品質,幹麼跟著去排健保房?您會叫您的客戶跟您買醫療險,然後去住健保房嗎?
而且可以副本理賠的保險公司滿街跑,少數幾家如國泰/遠雄RSL/富邦才只能正本理賠,連貴公司的SHSR也開放收副本了,還要我幫您補習嗎?
至於終身醫療的理賠內容,確實也都是那些內容為大宗啊
而且手術固定給付3000元,如果今天是做自費10萬元的手術呢?
住院前後門診,很多公司的實支實付也有賠啊,不要貴公司的沒賠就以為全臺灣的實支實付都沒賠,好嗎?
就連救護車費用,實支實付也有包含,貴公司的也有啊,醒一醒啊大哥,自己家的SHSR條款先翻一翻再來獻寶
劉鳳洲
Level 4
保險業務員 location 桃園市
通常 9 小時內回覆討論區

Dear Judy:

很高興您已經替您的小孩規劃了保險,對於未來成長過程中也比較放心,
提供幾點建議讓妳參考參考:

  1. 壽險:可以改用XWS的最低保額出單,因為XWO最低保額為30萬,這樣子保費會再便宜些!
  2. 意外險:這是完整意外險的規劃,可以再用產險商品在加強保障!
  3. 醫療險:相信做些功課就可以知道"終身醫療"的評價了,可以的話綜合住院醫療保險附約 (NHR)的部分單位數可以提高,住院雜費的額度就會提高許多!至於享安心住院醫療定額健康保險附約(HKR)是加強住院日額與住院手術,若預算夠時可以增加保障!
  4. 防癌險:此險種是針對醫療過程的給付項目,依據現行醫療現況優先考慮它家一次性給付的重疾險會來得實際,但假設預算夠時也是可以列入考慮的!

以上提供一些建議參考,若有問題歡迎來訊息詢問,謝謝!

不滿
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柯美霜
Level 2
保險業務員 location 桃園市

1.新住院醫療「實支實付」因應現今二代健保所不足問題,目前均為定期附約繳費至75-85歲,自費項目ex:病房差價、自費醫材,在額度內都可由此支出,額度高低顯為重要。
2.意外險分為數種「死殘、實支實付、住院日額、骨折未住院」。
3.繳費到85歲覺得太久嗎?此規劃防癌險需繳費到95歲保障到95歲!多參考幾家看看吧⋯

不滿
留言 1
Dark-Knight
Level 3
保險業務員 location 台北市
如果買同樣保障
繳費20年保障終身,但保費一年卻3萬
說實話負擔不會比較輕
阿沙不魯
Level 2
保險業務員 location 未知區域

"小孩的保單"保費相對便宜 醫療險可以考慮購買終身的 ! 除非預算有限 才購買定期醫療險!

意外險 大多都是 一年一約的定期險 !

可以考慮 加買 終身(重大疾病險 特定傷病險) 防癌險也是買終身的 !
              

不滿
留言 11
Dark-Knight
Level 3
保險業務員 location 台北市
你根本完全講反
定期的實支實付/定期的重大疾病險才是必要險種
錢太多不知道怎麼花才去買終身醫療/終身防癌,買一種保障終身的安心舒適感
保障多差大家都知道,大概就你不知道吧
阿沙不魯
Level 2
保險業務員 location 未知區域
我沒有說 實支實付不重要 是原保單已經有規劃 "建議"補其它的部份!

被保險人0歲 繳費20年的終身險總費用 跟 繳費到75歲的定期險總費用
Dark-Knight 你有算過哪個比較多嗎?

終身險 跟 定期險 各有優缺點 業務員有責任告知客戶 讓客戶自行決定要買哪一種! 而不是你認定 哪一種比較好 它就比較好!
Dark-Knight
Level 3
保險業務員 location 台北市
如果你覺得自己算數不太好,我可以協助你一下

今天就拿貴公司的定期實支實付跟終身實支實付來比

0歲男生,購買「20年繳費永健康終身醫療健康保險計劃C」
年繳31,782元,20年總繳保費635,640元
保單理賠上限150萬元
每日病房費用保險金限額1,500元/住院醫療費用保險金限額30萬元

0歲男生,購買「享健康住院醫療健康保險附約計畫C」
0-37歲:年繳2,098元
38-47歲:年繳2,658元
48-57歲:年繳4,952元
58-67歲:年繳8,197元
68-75歲:年繳11,275元
從0歲繳到75歲的總繳保費為327,994元

我根據我國小就學過的數學告訴我,635,640元>327,994元,你呢?
Dark-Knight
Level 3
保險業務員 location 台北市
在教你一下統計
假如今天選擇不買終身實支實付,把預算挪去買定期實支實付
把這每年中間的差額(31,782-2,098=29,684)
投資到一個年化報酬率1.38%的商品
這個商品叫「定存」,持續整存整付20年
在第20年年度末,解約可取回687,712元
如果這687,712元繼續放1.38%的定存放到75歲年度末,會有1,481,613元
你曾經跟客戶分析過這些嗎?
阿沙不魯
Level 2
保險業務員 location 未知區域
抱歉 ! 我沒有說清楚 我所指的終身和定期 是 醫療日額 不是 實支實付還有定期險 保費會調漲 也請你一併算進去!
( 這是數字的部份 保費多和少 )

再者 你認為 75歲之後用到醫療險的機會 是多少? 還有 保戶會願意繳費20年保障終身的人多? 還是繳費從 0歲到75歲後 (75年) 沒有任何醫療保障的人多? 最後的決定權 是在保戶的身上 !

業務員的責任 應該是把商品解釋給保戶了解 讓保戶自行決定他想要的保障內容 !
Dark-Knight
Level 3
保險業務員 location 台北市
我對於我的論述都有提出解釋和說明
定期實支實付的必要性,不用我提醒,你自己應該心裡也清楚
既然如此,為何還要用一種「預算有限 才購買定期醫療險!」的論調來陳述這件事情?
如果今天來這邊找資料的保戶聽了你的話,沒買定期醫療實支實付
住院自費十幾萬的藥物/醫療器材,終身醫療不賠半毛錢,請問你要負責賠給保戶嗎?
而且現在發問的是問新生兒的保單,才0歲而已,0歲小孩需要煩惱老年住院的問題嗎?
而且你有沒有想過,假如每年的通貨膨脹以2%計算,75年後住院一天1500元夠賠嗎?75年以後保戶一定還活著嗎?保險公司一定還沒倒嗎?臺灣一定還在嗎?
怎麼一堆業務員,一談到終身醫療,就化身為算命師或先知了?
一堆阿公阿嬤沒保險還活得好好的你怎麼就不說?
更何況醫療根本不是老年人的單一風險
或是那種有殘疾的/失智的,需要請外籍看護照顧的,他們有住院嗎?沒住院,終身醫療會賠嗎?
阿沙不魯
Level 2
保險業務員 location 未知區域
Dark-Knight 我當然知道 醫療實支實付的重要 ! 你有在"觀注"我的留言 就應該知道 !
然而 在規劃 定期醫療險和終身醫療險時 其中的差異當然是在於住院日額的部份 ! 不知道你為何會認定 定期醫療和終身醫療 指的是 實支實付的部份?
再者 終身實支實付是今年才出的商品 我根本不可能 用終身實支實付來幫保戶做規劃 !
最後 你自己也說明了 未來的不可確定性 ! 既然未來不可預知 那麼現在規劃保險的內容 是終身醫療好 ? 是定期醫療好? 你就能現在下定論?

業務員的責任 是 將保險商品解說詳細給保戶了解 再由保戶自行決定要買哪一些險種來保障自己 ! 不同的保戶 喜歡的商品就不同 !
然而在問答裡留言的業務員 都是"建議"保戶可以做什麼樣的規劃 ! 你也可以留言建議 但你卻是批評其他業務員的建議是不好的 突顯出自己的建議才是最好的 態度之差 令人難以忍受 !

ps:我有錯 感謝你的糾正 但請態度好一點 !
Dark-Knight
Level 3
保險業務員 location 台北市
你的說法有太多漏洞,真的不知道要從哪裡開始補才好

1. 請問日額險有什麼不可替代性嗎?
實支實付可以轉日額理賠,日額險可以轉實支實付嗎?不能啊!
今天你在三商,你只能賣單實支實付,那你就賣XWL10萬+SHSR計畫C啊!
假如客戶嫌日額不夠用,補個HIR或HCR把日額拉高,不就得了?誰說一定要買終身醫療?你有把每個選項都跟客戶交代清楚嗎?

2. 三商的終身癌症險ACR,條款內沒寫會賠併發症,你還好意思推薦?假如客戶非要有一個保障終身的險種,又希望保到癌症,你怎麼不推薦NDDBR?業界幾乎算是最便宜的終身重大疾病險,不是嗎?XWL用10萬出單,可以買到60萬的NDDBR,不好嗎?
除非你前面說的「防癌也是買終身」,不是買你們家這種不賠併發症的終身防癌險,那我是可以跟你道歉一下啦~
還有不要再說JAC或HAC是保障終身喔,拜託一下,是保障到75歲,你們家的終身防癌就只有ACR,OK?

3. 終身醫療不好,我現在就可以下定論了啊,因為它沒賠昂貴的自費藥物/自費醫療器材,醫療險只要買住院實支實付就好了,買什麼終身醫療?就算75歲以後可以有住院一天1500元又怎樣?到那時候1500元拿來付掛號費可能都不夠哩,繳了20年的保費,最後住院用到昂貴的自費藥物/自費醫療器材還不是要自己貼錢,有意義嗎?
不要在那邊扯什麼「有賠就好」、「不無小補」,為了這一點點的理賠,這二十年下來也是要繳二三十萬欸,保戶繳的保費就不是錢嗎?

4. 如果你覺得我說法有誤,我非常歡迎你糾正我或批評我啊
如果你覺得自己的建議很好,那就端出一個可以讓保戶信服的說法啊
這邊這麼多雙眼睛在看,如果你講得好,不也是替自己打廣告嗎?
阿沙不魯
Level 2
保險業務員 location 未知區域
1.你在下面的留言裡說
Dark-Knight (業務員) 2015-03-24 23:10:44
日額險不論是終身或定期都可以不用買
直接把實支實付額度拉高不就好了?
為何又在這裡說
假如客戶嫌日額不夠用,補個HIR或HCR把日額拉高,不就得了?
話都是你在說的 ...
2. 我說過 人都會犯錯 我承認我有錯 感謝你的指正 ! 你就一定要 一而再 再而三的 一直說 一直說 一直說 嗎 !? 你這樣 咄咄逼人 的態度相信也有其它的業務員領教過了 !
3.每一種商品都有它的優點 想要買哪一種 決定權在客戶的手上! 75歲以後的事誰能預料? 誰能保證? 就連下一分 下一秒 誰會發生什麼事都不知道 所以才需要保險來轉嫁 未來不可知的風險 ! 所以請你不要妄下定論 好嗎 !
4.我從來沒有說過你對於保單條款的專業知識的說法有誤! 是你的態度 咄咄逼人 讓人不悅 讓人不舒服 ! (有其他的業務員也表示過了...)
業務員的建議再好 也只是僅供參考 相信與否是在客戶自己身上!
我不需要 "講的好" 我要"做的好" 讓客戶知道 我服務的熱忱 ! 還有我是一個 " 知道有錯 要改進 ; 有不懂 要多問 " 做人處事態度要謙卑 真心真意替客戶服務的業務員!
Dark-Knight
Level 3
保險業務員 location 台北市
我是好心體諒您因為在三商,不能規劃雙實支實付
才想說給個台階讓您下
結果卻被拿來作文章~也是蠻無奈的啊!
Dark-Knight
Level 3
保險業務員 location 台北市
而且我覺得很妙的一件事情是
既然75歲以後的事情您也不能預料
又怎麼會先預設立場/妄下定論的幫客戶規劃一堆終身險呢?
假如客戶因為相信您,這20年來把自己辛辛苦苦賺來的血汗錢繳給保險公司
最後換來的卻是「理賠不夠」、「不合條款」、「保險公司倒閉」
您該如何是好?

我正是因為不能預料這些,才會幫客戶規劃一年一期的定期險
最少我可以跟我的客戶拍胸脯保證,「現在」的保障一定是夠的
住單人房,沒問題,住院自費30萬以內,保險公司買單
若罹癌,一次給付200萬,若因意外導致全殘,一次給付1000萬,這才叫保險,不是嗎?
而未來,大概每3-5年就要做一次保單檢視,看看有沒有需要調整的地方

今天如果我的說法會讓業務員討厭,那對我來說反而是一種榮耀
因為只有被戳破的人會惱羞成怒,立論站不住腳的人才會跳針戰別人的態度
我正是因為站在客戶的角度思考,為客戶的利益著想,才不惜要得罪其他業務員,也要把事實和真相說出來
曾雨金
Level 3
保險業務員 location 台中市
商品及規劃方向,可以多選擇幾家來參考,選保險業務員也是重點。
不滿
留言
黃若雯
Level 1
MY83未認證業務員 location 未知區域

如果您還沒有購買富邦保單,必須如實地告訴您目前公司改制,
主約終身壽險必須改成最低30萬才能出單。

其實這樣的規劃如果是當初您與業務員溝通過的,您可以再把您的需求跟業務員說,
請業務員幫您再做調整。

或是有想詢問其他關於富邦的部分,歡迎點擊頭像詢問^^
 

不滿
留言
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