1.癌症險的部分,因為是終身的,要繳到95歲才滿期,所以可能要考慮一下,而且富邦在癌症險的部分有其優缺點,因為這裡不能討論商品,所以請多包涵無法細說
2.住院醫療險的部分,富邦的這兩樣商品也有其優缺點,因為這裡不能討論商品,所以請多包涵無法細說
3.意外險的部分,可以用產險來做規劃
4.缺少重大疾病險一次給付的部分
5.如果預算許可,建議規劃雙實支實付,因為實務上,醫院提供給患者的住院天數是大幅減少的,以往可能要住兩星期病房以上的病症,有很大的機會,在住院數天之後,就請患者回家療養的,但不代表住院日額就不必規劃
6.今天105/07/05(二)早上的新聞,提到大多數的醫院,都在刪減健保房的數量,這表示,未來很難有足夠的健保房供病患使用,換成有很大的機會,病患要住院時,醫生或護理師會詢問是否有商業保險,可以提供無法工作的損失
7.建議以小朋友來說,住院日額要規劃到一天4000元左右,最少也要有3500元,因為小朋友一旦有需要住院的情況發生,如果在沒有長輩可以照顧的情況之下,父母其中一人,勢必須請假照顧,規劃住院日額至少3500元以上,這樣才能彌補工作上的損失
8.回到原點,還是要看客戶的預算,不要讓自己無法承擔,畢竟保險是中長期的規劃,不是短期的規劃,讓自己能夠負擔得起保費,才是一個好的業務員該幫客戶做的保險規劃