首先,保險經紀人,在保險商品上,一定要比單一保險公司的業務更用點心,畢竟保險經紀人要了解多家保險公司的商品,而單一保險公司只要了解自家商品即可。
但每一個公司都有願意花心力花時間專研保險條款的業務,但也有不願意花心力而只會拉關係的業務。
當然,關係的建立與信任感也是很重要的,不過最根本的就是業務員的專業素質
業務是以自身佣金為導向;還是以客戶利益為導向
但是業務畢竟也是要吃飯的,畢竟也是有個人收入需要考量
如果可以會選擇兩方共利對客戶最好,佣率也不會太差的。
但以根本來說
客戶要的就是安心,保險的真正意義就是幫客戶拿走擔憂,完成心願
讓客戶安心才是業務應該要做到的。
如過您已經覺得不夠安心
那會建議您,找一個能讓自己安心的業務吧
以上為自身建議 多多指教