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梁志君

為什麼壽險公司的保險,購買附約時,都必須購買一個主約?

為什麼壽險公司的保險,
購買附約時,都必須購買一個主約?
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對於這個問題,我疑問的核心在於:
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1-保險公司可以附約單獨出單,
但基於某種原因,保險公司不想這麼做。
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2-保險公司基於某種原因,
就算想做單獨出單的附約,也不能做。
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1-是可為,但不想為。
2-是不可為,但想為。
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如果是「1」的情況,那可能是為了錢,
業務員佣金,內勤薪水,當然能多賺就多賺。
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如果是「2」的情況,那就不是錢的問題,
而是某個特殊原因一定要主約加附約。
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那麼那個「特殊原因」是什麼?
這是我一直得疑惑,不知有人知道答案嗎?
共 3 則留言
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實話客
Level 5
保險業務員 location 台南市

也有不少保險產品,同時有單獨出單的主約版,和不能單獨出單的附約版,可以任選啊~

但是您若比較上述的兩種版本,肯定是單獨出單的主約版要比附約版多一些錢。(當然的,不然人人都不用附約用主約了)

這樣答案不就出來了。「出單」要不要成本? 從打單的人員薪水到打單的辦公室成本,到審核、列印、保單資料鍵入電腦
、保單製作、保單運送成本…

連自來水公司出水費單也需要上述成本。水公司還少了核保的成本呢!

如果您開保險公司,都只賣附約,或者說所有的附約都可以單獨出單,那麼您出單的人員薪水和上述成本從哪裡出? 是否
還是要平均分攤再加在每個附約上面? 那不就都成了上述(比較貴的)「單獨出單的主約版」? 不是轉來轉去意思還是一
樣?

而當您同時買三個附約時,上述出單成本卻還是(幾乎)一樣。保單多幾頁而已。保險公司當然鼓勵您在同一家多買幾個
附約,那麼共用同一個主約就可以了,節省出單成本。您也可節省分別購買主約的成本。

換言之,如果您買好幾個(比較貴的)「單獨出單的主約版」(也假設保險公司對每樣商品都出有這種版本),反而不
能節省您的成本,卻讓保險公司重複多收了一些本來可以共用的出單成本,您確定這樣對您比較好嗎?



 

5
不滿
留言 2
實話客
Level 5
保險業務員 location 台南市
您也許會說,那麼產險公司的為什每個都可單獨出單呢?您有沒有發覺產險公司的保單很簡陋?就幾張紙一個訂書針而已?要保書也很簡陋,列印的影印的都行?產險也幾乎沒在體檢的。另外今年賣給你,不保証明年還會賣給你。服務等級差很多的,不能放在同一個天平上看。
VICKY0
Level 4
保險業務員 location 台南市
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阿宏
Level 3
保險業務員 location 彰化縣

真的 話說產險大多數也是有"個人責任險"主約
不過保險公司 業務員也是要賺錢 也是要生存 
不過可以找你的業務員詢問最便宜主約是哪些?
或是找我 我可以為您解答

不滿
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林宏州
Level 4
保險業務員 location 台南市

1.定期險大多沒辦法單一達到出單門檻
2.行政流程障礙,每一個定期險都是主約,系統建檔、行政審核皆更困難,理賠一次要調10幾個個案號會哭哭
3.平衡保單內含收益、降低平均行政成本
4.風險平衡

我個人認為跟佣金比較無關,錢少,砍業務員佣金就好了。

不滿
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