小瑩你好~
房貸歸房貸,壽險歸壽險是一種做法,不過既然有壽險需求,其實也沒必要一定得分開處理。有些銀行的確會半強迫、半暗示希望申請房貸的人也買壽險,但房貸申請人絕對可以說不。況且銀行那麼多,只要信用好,找另外一家辦也很容易。
之所以會有房貸型壽險,是因銀行要確保自己所借出去的錢能拿得回來,但除了抵押物、貸款人財力證明外,如果貸款人驟逝,對銀行來說就是很大的風險。因此,如果貸款人買了壽險,銀行自然風險就小了。
在此銀行已撥款還沒收到保單,可以直接撥打客服專線諮詢或提出你的訴求,如發現該保險商品不符個人需求者,可自收到保單隔日起算10天內,向保險公司行使契約撤銷權,保險公司必須無條件無息退還保戶所繳保費。以上若還有不清楚地方,歡迎點我大頭進一步和我聯繫、討論。
銀行現在也是跨部門聯合行銷,各部門的人都要幫忙行銷理財商品,也會納入各部門的績效考核。
如果客戶借款條件夠好,就不用理會銀行的行銷,除非客戶真的有壽險的需求,那就另當別論。其實銀行是擔心客戶萬一發生風險會無法正常還款,對銀行也有發生呆帳的風險,雖然有房屋當擔保品,但法拍或承受客戶的房屋都不是銀行的最終目的,所以若能透過保險把呆帳的風險轉嫁出去,而且是由客戶自己付保費,銀行當然很樂見。
但是客戶若條件好,EX:工作所得高或總資產(含名下不動產,股票,基金,保單價值...)現值超過申請的借款金額,那就可以直接拒絕銀行的行銷,若銀行還是不放棄行銷,或以購買保險作為借款與否的條件,那麼就建議客戶直接找別家銀行申貸,條件好的客戶不用擔心借不到錢。但若借款條件不夠優質,只有少數銀行願給予貸款,可能為了要順利申請到貸款,也只能接受行銷,
至於保單契撤,可能要詢問一下銀行的借款態度及借款條件,如果購買保險對銀行的同意借款是有影響力的,那銀行可能不會同意客戶契撤保單,或者不會同意撥款,就算已撥款也會要求客戶另外提供擔保或增列有財力的保證人作為附加條件,所以細節要和銀行再討論。