不選保經、選單一公司業務的理由

謝謝您一直幫保經業務的大趨勢造勢發聲，勸單一保險公司的業務起義來歸  XDDDDD

您說的簡直全部就是保經公司在勸說（也算一種推銷吧，這是一種廣義的推銷，競選也是一種推銷）單一保險公司的業務跳槽轉換跑道到保經公司當業務的說詞嘛！！也的確，您可在報紙新聞、雜誌上看到統計數據，的確有相當多數量的一保險公司的業務跳槽轉換跑道到保經公司，說這是趨勢也不為過。原因當然就是您講的，而且您差不多已經講完了！！ XD

您的問題分成兩個部份來回答：

1. 選擇在單一公司服務的業務原因為何？

依敝人所見所得，能夠提供出的答案如下：

A. 因為有 2. 所提的很多理由的，很多保戶還是找單一公司投保的關係。所以其實應該先看 2. 的理由。有客戶自然有業務。

B. 單一公司往往有勞健保。這有時也蠻重要的。

C. 單一公司有些有「滿期金」件，譬如保戶儲蓄險12年到期，金額100萬。只要跟原保戶聯繫，原保戶往往會在原公司再買一張，這個不得不說對於業績來講相當有幫助！

D. 單一公司有些「離職件」。原業務離職，由新業務接手，可以有一些現成的準客戶，這比街頭陌開得來要容易許多。這種「離職件」，雖然有部份保經公司也有，但是由於單一公司畢竟歷史較久，保戶數量基礎龐大，這種數量比起近年才興起的保經公司會提供的「離職件」數量而言，絕對不是同一個等級的。

E. 單一公司有些「服務件」甚至有「服務區」（譬如：永和市中正路一段到二段這樣）。「服務區」是單一保險公司，而且是少數幾間才有的制度。同樣，這樣可以有一些現成的準客戶，這比街頭陌開得來要容易許多。這種「服務件」，雖然有部份保經公司也有(「服務區」就沒聽說過保經公司有了），但是由於單一公司畢竟歷史較久，保戶數量基礎龐大，這種數量比起近年才興起的保經公司會提供的「服務件」數量而言，絕對不是同一個等級的。

F. 有些歷史較久，關係企業體較龐大的單一保險公司，其實並不「單一」，它可能有關係企業的信用卡協作、證券開戶優惠、銀行流程協作或優惠、甚至還有住宿會所優惠、聯名醫院協作或優惠、貸款便利（給某些投保一定金額以上的保戶某些條件的放寬等），還有聯名遊樂區、百貨公司等或許都有活動特惠等等，方便保險公司的業務多方面運用。

2. 找單一公司做保險規劃的保戶原因為何？

依敝人所見所得，能夠提供出的答案如下：

A. 也許很令您意外的，到目前為止，還是有許多台灣同胞 XD ，並沒有跟您生活在同一個平面，他們對於「保經」這個名詞，聞所未聞！非常疑慮！！甚至還有人跟我說，從來沒有看過聽過保險可以不同家混搭的！（這是原話，且聽到不滿一個星期，絕對真實）

B. 已經聽過的，也有不少人仍會對保經、保代，代理保險公司商品的這種型態（往往是因為不了解）而充滿疑慮。包括對價錢的掛慮（我也親耳聽過保戶問說保險經紀人或公司是否要在保費外多收錢？或我要繳給你多少規劃費？等等）、法律的掛慮、謠言的掛慮（譬如：保經公司的業務員總是比保險公司的業務員流動高，容易離職等）、商品的掛慮（據說：保險公司總是把優的產品自己留存起來給自己的業務賣，只把爛的產品給保經、保代代理）。

C. 城鄉差距。上述描述的人口，在都市越少，在鄉鎮越多。因此在非都會區以外，對「保經」「保經業務」「保險經紀人」抱持懷疑掛慮的人越多。這也就是單一保險公司非常好施展業務，並沒有您上述所說的那些顧慮，因為您上述所說的那些話，根本不可能從準保戶的口中講出來！！甚至聽都沒聽過了，又怎麼講得出來！？

D. 世代差距。越老年的人口，對於以往消費過的品牌，越有懷舊好感及信心。而且廣告業應該也都會明白，越老年的人口，對新事務的接受度越差。

E. 不可諱言，常態而言，保險公司的規模總是比保經公司大得多。大型保險公司的業務人數總是比保經公司的業務人數多得多。在社會上遇到保險公司業務的機率要遠遠大於保經公司業務的機率。因此保險公司的業務似乎比較帶來安全感。容易找得到人的感覺。

F. 當然，做為單一保險公司的業務人員，或業務推動、策劃單位，必然要本位主義的繼續強化上面的 B. C. D. E ，包括繼續告訴客戶，也包括繼續訓練自己公司的業務員，口頭上、思想上、行動上，繼續強化，以求得繼續生存發展。這，無可厚非。只要把 B. C. D. E 做得夠強，做得夠多，A 的問題不是問題，是不用怕的。絕對可以讓您聽過了也不敢買！！！看過有人在網路版上徵求，說我要買某某保險，保經業務免談的嗎？ XDDDD