同樣的險種,那東西會是一樣的!我舉個例子好了,今天早上我到全家便利商店買茶,我買了兩瓶茶花綠茶,結果店員跟我說,第二瓶可以折扣15塊!要不要再拿一瓶?
中午吃完飯,我到 7-11 便利商店,買飲料!結果看到一模一樣的茶花綠茶,但是卻沒有打折!我覺得很納悶,我拿到櫃檯問店員,你們賣的是不是假貨?為什麼和我早上,買的綠茶,價位不同?店員就跟我說,你拿的茶花綠茶都是黑松,所以是一樣的噢!
價位不同是因為同路不同,我們給的服務,所做的促銷活動也不同噢!所以價位才不同噢!
話說回來!保險商品是ㄧ樣的,但是銀行行員是薪水的,而業務員是沒有底薪的工作,而定期險大多數是幾百塊的產品,業務員會大老遠約你出來喝咖啡,和客戶聊了半天,客戶還不見得買單,就算真買單了!定期險的服務費恐怕連自己的咖啡錢都不夠了,所以這也是線上業務員較少銷售定期保險的原因了!
只有少部分把保險當公益和使命做的業務,才會主推定期型的保險,低保費高保障的險種!
比方說,你眼前這位鐘先生了。