保戶你好:
對於你的問題,本團隊提供一些想法供您參考:
1.對於用保險『節稅』這個部分,以下先請保戶稍微了解一下:
『儲蓄投資特別扣除:納稅義務人、配偶及受扶養親屬於金融機構
之存款利息、儲蓄性質信託資金之收益及公司公開發行並上市之
記名股票之股利,合計全年扣除數額以二十七萬元為限。但依郵
政儲金匯兌法規定免稅之存簿儲金利息及本法規定分離課稅之利
息,不包括在內。』
所以若保戶整年度於金融機構 之存款利息、儲蓄性質信託資金之收益及公司公開發行並上市之
記名股票之股利,合計全年扣除數額以二十七萬以上,不然其實用保險節稅不太適用於保戶您。
2.定存利息抵掉房貸利息
對於這部分,選擇到對的理財工具很重要。該業務員應該是利用躉繳商品來談房貸這部分,那此時保戶就需要注意到商品了,躉繳商品以目前來說分成三種,一是投資型(投報率高,但風險性大),二是傳統型(投報率低,風險性小),三是利變型(投保率中,風險性小),記得一定要仔細去做分析,別因業務員一詞就下決定。
不過對於利用儲蓄險來攤平房貸這部分,本團隊有其他德作法,但這不方便此地方說,若想了解可在留言給我!!
3.保單借款'投資
對保戶方,乍聽 下好像很棒,但請保戶先冷靜聽一下小弟給予您的一些意見。
a.對育"未來"有"更好"的投資標的,對於此話術,我們要先了解一下,所謂的"未來"有"更好"的投資標的係指?有句話是這樣的:「高報酬,高風險」,所以保戶會利用保險公司之儲蓄險來規劃退休,就是因為儲蓄險是目前投資標的的風險及報酬率最穩健的。但是以保險的生態來看,打從幾年前的8%,到今日的2.25%,以及未來將有可能會降到1.5%,所以所謂的"更好"的,已趨勢來說是不可能的。
b.保戶會投保儲蓄險的初衷是『未來退休』,所以這筆錢是只能增加,不能減少的。
所以,這個只是保險業務員為了在成交下一張單所說的話術。
所以總結以上,此業務員若未提供這些詳細資訊,代表此業務員就跟一般業務員無異,所以還請保戶眼睛睜大,冷靜分析,才不會到頭來後悔莫及。