單一保險公司任職跟賣多家保單的有什麼不同嗎....是否都能兼職

您好，您很有長遠的規劃和思慮。不妨給您參考，我的辦公室裡面就有大哥大姐，都80幾歲了，仍能以保險行業為長久沒有年齡上限的主/副業，做得樂呵呵的呢！

至於保險公司業務和保經公司業務，在商品上面的不同，相信上面已經有很多朋友有闡述了。這裡只簡單再略做一個不同角度不重覆的舉例闡述。設想您是一位客戶（只是個消費者不是業務時），當您的朋友拿來一家保險的建議組合給您看。試問，您真的打從心底裡就會很情願地相信正好這家保險的這個組合就是最適於您的嗎？--- 即使您非常信任您的這位朋友，他絕對不會害您 --- 您真的不想再看看其他家嗎？您這樣就簽下去無怨無悔無猶無疑嗎？？？

答案應該很明顯了。

下面就商品以外的各種方方面面來說。不分優點缺點。因為優點缺點常是一件事的兩面同時存在。

保險公司的業務員：

1. 可能（但不一定）團體行動比較多。會有許多的內部活動，熱熱鬧鬧。感情互動機會多（但也同時各種摩擦機會也有可能多，是往好的方面或不好的方面，看團體，看風氣，甚至當下氛圍）。

2. (有些）會有底薪或勞健保，或部份勞健保補助之類的。當然，底薪可能伴隨一定的業績壓力，以及要打卡、出席會議的義務和查核。

3. (有些）會有保險以外的各種資源可以運用。如信用卡、房貸、關係企業的證券、優惠券……。使得跟準客戶的話題或接觸面可以再擴張一些。有些暫時無意購買保險的，或許先辦個信用卡或房貸，此人脈得以繼續維繫。但也有些會因此佈置了一些任務指標，譬如月底前要辦幾張信用卡才能交差等等，是壓力，或者是接觸客戶的好題材好藉口，難說。

4. (有些）會分配離職人員的愛心保單。對於新進的人可以比較容易入門。（這方面保經公司有的也有）

5. (有些）會分配一個區域的公司舊保戶讓業務去服務。也是對於新進的人可以比較容易入門。（但這方面保經公司應就完全沒有了）

6. (大部份）有業績考核。至於業績考核是驅策力，還是痛苦來源，這也是人言人殊了。上面有講，這要歸在優點或缺點都難辦。

7. (大部份）會強調組織。組織會帶來較大的收入。

8. 以目前現況來說，不懂得什麼叫做「保經」、「保經公司」、「保經業務」的民眾還是佔很大比例。不明白的民眾，多不敢嘗試或沒有管道、機會可以接觸。「保險公司」、「保險業務」則相對簡單易懂。這使得保險公司業務成交的障礙較低，所花的溝通闡述時間一般而言較短。因為是熟悉的東西，疑慮較少，考查猶豫時間較短。（以上的低、短、少……等，都是個人經驗及觀察陳述，並無數據佐證，有興趣者可自行做問卷或論文去研究，不要強迫筆者拿出數據論證）

9. 保險公司通常規模較保經公司大很多。保經分司全省有400多家，中小規模的居大多數。當民眾又沒有聽過保經公司是做什麼的，幾百家保經公司的名號又沒聽過時（隔行如隔山，不內行的民眾，即使是規模名列前矛的保經公司，也照樣沒聽過，照樣疑慮）。保險公司因為名號多半已經在國內數十年了，還有各種相關銀行、百貨、建築、娛樂、阿公阿嬤叔叔伯伯通通聽過，在這方面會比保經公司少些信心障礙。往往也是縮短成交時間。（同樣也是個人經驗及觀察陳述，並無數據可證）

10. (有些）會給新人一定的財務補助。這項放在最後來說。因為筆者認為最不重要。但是有些人會把它拿到最前面來說，那個人認為真是本末倒置了。 

保經公司的業務員：

1. 可能（但不一定）團體行動比較少。獨立作業的比較多。相對的，要能獨立作業的功力和經驗要比較強。當步兵跟著隊伍迷糊跑的情形比較少。要自立具備作戰能力。

2. 應該是都沒有底薪或勞健保，應該連部份勞健保補助之類的也沒有。至於出席通常都用獎勵多或獎勵少的方式，或者勸說呼籲等方式來推動。沒有太大的強制性。

3. 信用卡、房貸、關係企業的證券、優惠券……這些額外的資源是沒有的。當然，再說一次，因此也不會出現要您月底辦出多少張信用卡等等的硬性指標。

4. (有些）會分配離職人員的愛心保單。對於新進的人可以比較容易入門。（這方面保險公司通常有，保經公司有的也有，但因為保經公司的規模通常比保險公司小很多，歷史也短很多，所以即使也有愛心保單，數量通常遠不若保險公司的數量等級）

5. 有些保險公司會分配一個區域的公司舊保戶讓業務去服務。這方面保經公司未曾聽聞過。

6. 保經公司沒有業績考核的居多，有業績考核的較少。再說一次業績考核不能定則定論是優點或缺點。也可以是驅策力，也可以是痛苦。

7. 有些保經公司會強調組織，有些偏重個銷，組織只是為輔，或說至少不像保險公司那樣重視。實務上保經公司的組織，往往人數上也比保險公司的組織人數應算是小巫見大巫。保險公司的「處經理」可能下面有5, 60人甚至更多。保經公司的「處經理」可能下面只有5, 6人甚至更少。

8. 以目前現況來說，不懂得什麼叫做「保經」、「保經公司」、「保經業務」的民眾還是佔很大比例。保經業務在袪除不懂的民眾疑慮時，要多花不少工夫。當然，這又是一體的兩面。也有人覺得，這才是「藍海」。給準客戶新鮮的觀感，沒聽過的知識，縮短了客戶因為厭倦保險而推三阻四的時間。個人經驗觀察是兩種（因為不懂和疑慮，成交時間增長，和因為新鮮願接觸了解而成交時間縮短）都有。

9. 保經公司通常規模較保險公司小很多。保經分司全省有400多家，中小規模的居大多數，不內行的民眾，即使是規模名列前矛的保經公司，也照樣沒聽過，照樣疑慮到底。

10.  保經公司幾乎都沒有給新人財務補助的。但也有極少數的例外。至於這重要或不重要。個人的觀點上面已經說了。

兩者都可否兼職呢?

「理論上」「表面上」「文字上」都是可兼職的。但「實務上」會有下列問題：

1. 兼職的話，可能不受到待見，或者理論上有收但實務上不收 （因為大部份的主管都相信兼職的產量很差）
 
    不過這也不是太大的問題，因為保險公司有十多間，保經公司有400多間，兩種的大小團隊更是數不完。此處不留爺，自有留爺處，不可能所有的團隊都不收您。但是下面幾個問題才是您嚴峻的考驗。

2. 有的一開始就要您請假三天或五天受完全天訓練

    這不算大難關，但也難住了很多人。因為連請三天或五天假，就會給原正職單位發現了！會有什麼後果不知道！

3. 有的所有的教育訓練都只有在白天工作天有

    上一個如果不算難關，這個就算兼職者真正的難關了。如果您沒有教育訓練，您拿什麼出去打仗？如果您沒有比保戶懂，保戶為什麼要找您？難道光靠人情銷售？

4. 兼職者的專業學能問題

   的確有兼職者的專業學能超過全職者的，而且應該不少。這看個人努力。

5. 政府有規定一定的教育訓練時數

   即使白天工作天的常態教育訓練不參加，靠自學或者其他管道取得了專業學能，並非不可能。但是下一個問題又會卡到很多人。是政府有規定要繼續維持證照，必須要有一定的教育訓練時數。也就是說，本來您說您不上課，只要會了就行，但這是規定要參訓的，您還是得請假，您的兼職還是要曝光。（註：有的公司這方面可以用網路上課解決）

6. 消費者的觀感問題

   最後，您上面都克服具備了，要面臨的就是消費者的觀感問題了。消費者是否能認同您這兼職者也很專業？仍然跟您惠顧？這可能是嚴重問題也可能不是問題。這很可能是第一個大問題也可能是最後一個小問題。


最後，我個人是兼職成功轉型邁入專職的。希望以上的訊息對您有幫助。