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台壽投保問題
大家好 想詢問一個問題
（因為不能放網址 改用圖片方式呈現）
像這個Ptt版主的方式
想請問一下有哪裡不好呀
我覺得他講的蠻可以的
雖然第一年保費可能要3萬多
但第一年末就減額繳清了
後續就可以享有高額多BX0及CIR3
就不需要另外買OTL去拉BX0及CIR3
而且OTL是自然費率 老年費用會很高 一旦解約就什麼都沒了
想詢問Ptt 那位版主建議的方式有何不好 我有看下方的留言 留言感覺都不太好 所以才想詢問不好的點在哪 我看不到
再煩請指教 感謝大家～
（因為不能放網址 改用圖片方式呈現）
像這個Ptt版主的方式
想請問一下有哪裡不好呀
我覺得他講的蠻可以的
雖然第一年保費可能要3萬多
但第一年末就減額繳清了
後續就可以享有高額多BX0及CIR3
就不需要另外買OTL去拉BX0及CIR3
而且OTL是自然費率 老年費用會很高 一旦解約就什麼都沒了
想詢問Ptt 那位版主建議的方式有何不好 我有看下方的留言 留言感覺都不太好 所以才想詢問不好的點在哪 我看不到
再煩請指教 感謝大家～
2021-04-21 14:23
共 4 則留言
最佳留言
大誠JAMES
保險業務員 
台北市
台北市
通常 1 小時內回覆討論區
歐嗨呦你好
如PTT提出這種文章的人，大多數都是會自己去鑽研保險的人
不是站在業務人員立場，因此會想要利用保戶權益
鑽這種漏洞盡可能提高自身保障，但是保險公司也不傻
將業務員本來的傭金扣留部分，拿來發一個所謂的繼續率獎金
第一年度末就減額繳清會影響到業務及其團隊的繼續率，繼而影響到他們的繼續率獎金
因為不只是影響到業務本人，所以一般很少有業務會接第一年就想減額繳清的單
多數業務應該寧願少接一兩單也不會接減額繳清的單
建議如果想要減額繳清，投保前就要先跟業務協調好...
減額繳清固然是客戶的權益，但是不應該以這個為投保訴求
保險業務本來就是靠販售保險知識、商品來抽取傭金維生的職業
以罐頭保單為例，業務員盡可能規劃了保障高，保費低的商品給保戶，傭金已經相對較少了
但是保戶還想要透過減額繳清進一步再省下保費，等於進一步影響這種優質業務員的生存率
久而久之只會惡性循環，越來越多人這麼做只會影響市場風氣
讓更多的業務規劃高保費低保障的內容，我想也不是保戶們樂見的
以上一點淺見，希望有解答到你的疑問
如PTT提出這種文章的人，大多數都是會自己去鑽研保險的人
不是站在業務人員立場，因此會想要利用保戶權益
鑽這種漏洞盡可能提高自身保障，但是保險公司也不傻
將業務員本來的傭金扣留部分，拿來發一個所謂的繼續率獎金
第一年度末就減額繳清會影響到業務及其團隊的繼續率，繼而影響到他們的繼續率獎金
因為不只是影響到業務本人，所以一般很少有業務會接第一年就想減額繳清的單
多數業務應該寧願少接一兩單也不會接減額繳清的單
建議如果想要減額繳清，投保前就要先跟業務協調好...
減額繳清固然是客戶的權益，但是不應該以這個為投保訴求
保險業務本來就是靠販售保險知識、商品來抽取傭金維生的職業
以罐頭保單為例，業務員盡可能規劃了保障高，保費低的商品給保戶，傭金已經相對較少了
但是保戶還想要透過減額繳清進一步再省下保費，等於進一步影響這種優質業務員的生存率
久而久之只會惡性循環，越來越多人這麼做只會影響市場風氣
讓更多的業務規劃高保費低保障的內容，我想也不是保戶們樂見的
以上一點淺見，希望有解答到你的疑問
2021-04-21 14:41
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歐嗨呦
保戶
這個我懂
但您沒回答到我的問題
但您沒回答到我的問題
2021-04-21 14:44
大誠JAMES
保險業務員
台北市
台北市
通常 1 小時內回覆討論區
說真的 除了一開始保費高以外
既能讓保障一直續保又能拉寬核保標準，沒什麼不好
只是會破壞市場生態跟讓業務員的生存率降低而已
既能讓保障一直續保又能拉寬核保標準，沒什麼不好
只是會破壞市場生態跟讓業務員的生存率降低而已
2021-04-21 15:16
歐嗨呦
保戶
感謝您的回覆 您有回答到我的問題且簡潔扼要
2021-04-21 15:20
Lauren
保險業務員
台北市
台北市
通常 13 小時內回覆討論區
減額繳清本來就是保戶的權利，沒有所謂可不可以，只是如果今天一大堆保戶都這樣做，那之後審核標準就會越來越嚴格
而且減額繳清會影響繼續率，不見得每個業務都願意協助，回歸根本，減額繳清的本意是讓保戶真的繳不出保費來時的一個解決方法，而不是讓保戶覺得以後買保險靠這種方式就可以了
而且減額繳清會影響繼續率，不見得每個業務都願意協助，回歸根本，減額繳清的本意是讓保戶真的繳不出保費來時的一個解決方法，而不是讓保戶覺得以後買保險靠這種方式就可以了
2021-04-21 15:14
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歐嗨呦
保戶
主要是壽險不是首要的考量 我要的是附約
如果可以單買附約 說真的我們也不需要這樣玩
如果可以單買附約 說真的我們也不需要這樣玩
2021-04-21 15:21
Lauren
保險業務員
台北市
台北市
通常 13 小時內回覆討論區
那如果大家都只買附約，想著用低保費高保障去買，保險公司拿什麼錢去投資來補充資本?
難道以後理賠時，發現賠的金額太高了要自己倒貼嗎?
難道以後理賠時，發現賠的金額太高了要自己倒貼嗎?
2021-04-21 15:24
歐嗨呦
保戶
但換句話說 保險公司根本想玩穩贏的 被懂玩消費者這樣搞 我也不覺得虧欠保險公司 我只覺得虧欠業務及日後要投保的消費者而已
2021-04-21 15:27
Lauren
保險業務員
台北市
台北市
通常 13 小時內回覆討論區
反正這是保戶自身權益，要怎麼做就看自己了。
至於覺得虧欠業務及日後的消費者，個人覺得未必，一個願打一個願挨，不是嗎?
至於覺得虧欠業務及日後的消費者，個人覺得未必，一個願打一個願挨，不是嗎?
2021-04-21 15:45
歐嗨呦
保戶
也是啦
2021-04-21 16:09
Don don
保險業務員
台中市
台中市
通常 1 小時內回覆討論區
我個人的立場是比較偏向保戶這邊
因為在怎麼樣保險公司都出穩贏的商品或是條款限制
虧損的永遠是業務或是保戶
也是為何現代社會貧富差距會這麼大的原因
賺的永遠是財團，虧的永遠是自然人
保戶和保經業務應該要同陣線對抗財團
因為在怎麼樣保險公司都出穩贏的商品或是條款限制
虧損的永遠是業務或是保戶
也是為何現代社會貧富差距會這麼大的原因
賺的永遠是財團，虧的永遠是自然人
保戶和保經業務應該要同陣線對抗財團
2021-04-21 15:34
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歐嗨呦
保戶
只是感覺最倒霉的是業務
2021-04-21 16:09
eeaattiinngg
保險業務員
台中市
台中市
通常 8 小時內回覆討論區
歐嗨呦 您好
對保險公司及業務員來說的確不好
對保戶來說只是行使他能行使的權力而已
對保險公司及業務員來說的確不好
對保戶來說只是行使他能行使的權力而已
2021-04-22 13:01
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1
歐嗨呦
保戶
對業務不好而已
保險公司絕對是穩贏的 所以我是不會覺得保險公司可憐 遊戲規則都他們訂的怎麼會輸 莊家要玩到輸 只能說他太廢
保險公司絕對是穩贏的 所以我是不會覺得保險公司可憐 遊戲規則都他們訂的怎麼會輸 莊家要玩到輸 只能說他太廢
2021-04-22 13:08
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