最近幾年民眾想要買保險,除了直接找保險公司之外,其實還可以透過電視購物台、銀行,
以及保險經紀或代理人公司購買。打個簡單的比方,保險公司就好比是「專櫃」或「專賣店」,
只單賣某一家公司的商品;保經、保代則像是「百貨公司」,提供保戶多家壽險及產險公司的商品;
至於銀行則像是「量販店」,專門以價格較低的套裝組合商品為主;
而電視購物台所賣的商品,則比較像是每次不同的「限量商品」。
#保險經紀人就像 百貨公司 可以銷售多家商品 能根據您的需求去規劃商品 但因能銷售多家商品所以 經驗 道德 及 專業度
差別 :保經可以代理多家商品,搭配合宜的商品組合,讓一樣的保費但保障可以更優質(挑出各家優質的商品來做組合),單一保險公司無法做到,因為他們只能賣他們家的商品 您提到的無法替客戶爭取權益這點,個人不認同,就因保經公司屬於第三方,更有立足點可以替客戶爭取權益,因為屬於合作關係不是該保險公司的員工,替客戶出聲後不用怕被公司.....哈哈(建議您找大間的保經公司,可以給你顧客權益保證的) 再給您一個觀念,若保險公司業務員真的想幫您爭取,可是他可能不是醫學背景或是法律背景的,您思考一下,他有辦法舉證要求公司理賠嗎?(這有相當的困難度) (建議您在找保經公司時可以注意他們是否有律師團隊) 若還有不清楚的地方可以點我的名字留言給我唷
只是建議您可以先了解各項銷售管道的差異性
以及保險規劃的順序、方向
才不會讓您自身的權益受到損失
買到重複性的保障、或是買了賠不到的保單
首先向您說明目前人壽保險的銷售管道
主要是以下列這3種為主
一、所屬【保險公司】的業務員
提供自家保險公司的相關服務
優點為提供自家保險公司最專業的服務及產品知識
缺點為只能銷售自家保險公司的產品
二、所屬【保險代理人公司】的業務員
依據各家保險公司授權內容
代理各家保險公司的保單並提供保險相關服務
優點為能夠提供多元的保單選擇
缺點為實際權限會依據各家保險公司的授權而有所限制
三、所屬保險【經紀人公司】的業務員
依據客戶的需求、提供各家保險公司的仲介服務
優點為能夠提供多元的保單選擇
缺點為實際權限的限制更多
因此建議您可以【不要設限】
反倒是可以多聽、多問、多看
最後再選擇適合自己的管道以及為您服務的人
是否比較能夠爭取保戶權利
或是找親友投保比較可靠
在此不多做評論
後續若有相關問題
歡迎與我聯繫
在保險商品的規劃『能以較少的保費預算幫客戶規劃到足夠保障』是保險經紀公司最有優勢的地方。
個人認為不論是單一保險公司或是保經公司的業務都必須要有足夠的專業能力(絕不是只打價格戰),
是要當能替客戶服務、有理賠爭議時極力爭取的一名好業務,
至於期望業務在過年過節會常連絡,這不是衡量業務的能力,
能真誠待人、擁有專業能力替客戶解決問題才是真正重要。
看到您有投保需求,但是想先了解您提到的輕微高血壓(收縮壓/舒張壓)狀況為何呢?
因為關係到選擇保險商品的重要依據。
以上回應與您分享,若有其他問題歡迎再來信討論,謝謝!
所以我自己進來這個行業,一方面希望不要有人跟我遇到一樣的情況,一方面希望能幫助需要幫助的人,客戶的保障是我的責任,我對我做的規劃選擇有信心,希望能給我一個機會,讓我替您服務。
保經類似像百貨公司、全國電子這樣的大賣場,在一家店裡面可以有很多品牌的商品可以挑選,確定您的需求與預算之後可以找到最適合您的商品。
保險公司就是類似各品牌的專賣店或是專櫃,若您已經鎖定好了某家的某商品,當然直接到店裡購買即可不用再考慮其他家。
但保險業務有另一個考量的重點就是業務員的品質,包含其服務態度與專業知識。但不論保經公司或是保險公司都一定有好的、也有不好的業務員,這種情況下更應該注意的是挑選一個好的保險業務員,避免讓日後的理賠申請或是保險權益有受損的情況,才是最穩當的做法。
如果像妳同事所說的,保險經紀人缺點這麼多,何必引進呢?
用原來保險業務員制度不就好了?