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銀行通路可以賣附約嗎?
銀行雖然也可以賣保險
但通常都是賣投資型、儲蓄型、年金型為主
以及一些很爛的還本終身主約
想請問銀行理專有可能像保險業務員一樣銷售主約搭附約嗎?
還是說法律上或各保險公司有內規，只讓銀行通路賣主約呢?
但通常都是賣投資型、儲蓄型、年金型為主
以及一些很爛的還本終身主約
想請問銀行理專有可能像保險業務員一樣銷售主約搭附約嗎?
還是說法律上或各保險公司有內規，只讓銀行通路賣主約呢?
2020-10-21 07:37
共 3 則留言
最佳留言
米均
保險業務員 
台中市
台中市
通常 5 小時內回覆討論區
您好~~
有些銀行通路也可以銷售主約+附約的保障型商品
但實務上~銀行理專較少銷售保障型的商品,即便有也是以主約商品為主
原因在於理專的專業多還是以理財規畫為主
通常關於保障型商品的專業教育訓練也較少
因此對保障型商品並不完全熟悉
加上後續申請理賠的文書作業流程較繁雜
對銀行來說~理賠的作業流程能有的效益並不高
因此實務上~銀行理專較少銷售保障型的商品
有些銀行通路也可以銷售主約+附約的保障型商品
但實務上~銀行理專較少銷售保障型的商品,即便有也是以主約商品為主
原因在於理專的專業多還是以理財規畫為主
通常關於保障型商品的專業教育訓練也較少
因此對保障型商品並不完全熟悉
加上後續申請理賠的文書作業流程較繁雜
對銀行來說~理賠的作業流程能有的效益並不高
因此實務上~銀行理專較少銷售保障型的商品
2020-10-21 16:30
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Mavis小姐姐
保險業務員
台北市
台北市
通常 1 小時內回覆討論區
哈囉您好～
其實是可以的唷
但他們不賣的原因可能是因為他們不懂
畢竟他們專業不是在保險
其實是可以的唷
但他們不賣的原因可能是因為他們不懂
畢竟他們專業不是在保險
2020-10-21 09:48
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Jins
保險業務員
台中市
台中市
通常 1 小時內回覆討論區
對他們來說，那些附約除了保費低
又還需要售後服務
每個月都有責任額的業績壓力下
賣那些高保費低保障的還本型主約，或是買斷式的儲蓄型投資型商品
收進來的保費高
後續又不太需要服務
又還需要售後服務
每個月都有責任額的業績壓力下
賣那些高保費低保障的還本型主約，或是買斷式的儲蓄型投資型商品
收進來的保費高
後續又不太需要服務
2020-10-21 10:53
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