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TSVince 小資族

25歲男 保單健檢及投保規劃

25歲 男性 未婚 體況健康
目前待業 未來預計會在科技業工作

目前既有的保險:
新光人壽 民國96年投保 當時由親戚(業務員)及父母規劃的

主約: 新長安終身壽險 20年期 50萬
附約: 意外傷害醫療保險L 3萬
附約: 綜合醫療保險Y% 日額2000
附約: 住院醫療日額甲型S 日額500
附約: 綜合保障附約P 30萬
今年度的保費是19075元

目前的想法:
1. 主約只剩7年就繳完,所以沒遇到特別情況會把他繳完。
2. 附約L,意外實支實付3萬,保費低但是保障也低。
3. 附約Y%跟S都是日額非實支實付,不符合未來醫療趨勢,而且是自然費率,年紀越大保費越高(但若考慮通膨以及屆時有一定之儲蓄的話,或許負擔不算大)。
4. 附約P,我覺得是不錯的商品,保費低保障高(多希望當時父母幫我保的高一點~~),唯一缺點就是只能保到65歲。
5. 業務員的部分,原先幫我投保的親戚已退休,交接的業務員很不OK(是說原先的親戚也好不到哪就是了@@,偷偷講,因為他推薦了新光早期的地雷型投資型保單,而我父母不懂被推入坑買了不少,損失非常慘重!!!這個故事有機會再上來分享),很多東西一問三不知,搞不清楚狀況,甚至會講錯誤的資訊,就算保單翻開擺在他面前,指明某個段落問問題,也是答非所問想蒙騙過去,還有我的家人也有買類似的保單,意外事故發生後處理的情況頗糟的,基於以上總總原因,我對新光的業務員很失望。(不過還是希望這邊有高手級的新光業務能夠聯繫我,救救我這個保險孤兒)。

結論:
以這張保單來看,我欠缺的是醫療實支實付、意外險、殘障險(殘扶險),而終身醫療險、癌症險,我覺得不符合未來醫療趨勢且CP值太低,所以這兩項不列入考慮。又因為新光業務員的關係,目前暫不考慮新光的產品。而近期有認識南山的業務區經理,見面與討論數次後,覺得這位業務很不錯,所以有在考慮南山的商品。

以下是南山業務推薦以及我自己取捨後規劃的投保計畫:

主約: NTL 南山人壽不分紅定期壽險 20年期 100萬
附約: NHS 好醫靠住院醫療健康保險附約_乙型
附約: HSD 超醫靠自負額住院醫療健康保險附約_E型
附約: NPBBR 南山人壽新意外骨折及特定手術傷害附約 50萬
附約: PAR 新人身意外傷害保險附約 100萬
附約: NAI 新傷害保險附約 50萬 (這項附約可有可無)
職業等級預設為一級
今年度的試算保費是9530元

目前的想法:
1. 主約的部分,因為找不到南山有什麼適合我的主約,所以乾脆用一個低保費的NTL當主約,這邊跟各位大大請教一下,這樣的主約附約規劃,會不會因為主約定期20年到期消滅,而造成附約都跟著失效呢??
2. NHS跟HSD是醫療實支實付,HSD是用來加強NHS乙型的。這邊有發現一個小衝突,正本理賠的問題,因為我新光已經有附約L了(意外實支實付),所以當意外發生申請理賠時,只有一份正本無法兩邊都申請,但這不是大問題,申請時由其中一家正本理賠,另一家用日額給付,即可解決(只是權益縮水了,無法雙實支實付)。
3. NPBBR跟PAR因為保費低,所以會考慮再將保額調高。這邊再跟大家求解一下,請問是不是所有的意外險都不會保證續保??(我看條約裡面都沒寫保證續保)
4. NAI 可有可無,我覺得不是很重要。

結論:
以既有的新光保險加上現在南山保險的規劃,基本盤似乎已經夠全面了吧??只有疾病造成殘廢這種情況沒有理賠(但是發生這種情況的機率也是頗低的吧?一般來說殘廢大多都是意外造成的)。

小弟我自認是很認真的人(自己說很不好意思~),我自己細讀保單、爬文,甚至做Excel試算一輩子的保費以及整理總理賠表格,會做這些都是因為家裡以前保投資型保單損失很多,所以希望能夠做足功課,不再掉坑踩地雷,但畢竟我是外行人還是有很多地方不懂,所以還請版上的各位專家、高手替我分析分析,不論是舊的新光保險還是新規畫的南山保險,懇請大家給我一些建議或是糾正我理解與觀念不對的地方,感謝!
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保險經紀人Ann
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TSVince 您好

新光人壽新長安終身壽險 50
傳統7項重大疾病:30 (繳費期滿後、保額60%)
-繳費期間內:30 (保額60%)+未到期保費
身故/全殘:
 未曾領取重大疾病者:50 (繳費期滿後)
  -繳費期間內:50+未到期保費
 
已領取重大疾病者:
  第一年:20(保額40%)
  第二年:35(保額70%)
  第三年~終身:50(保額100%)
豁免保費:7項重大疾病

一張給付方式很特別的終身壽險+重大疾病
至少有30萬以上的重大疾病一次金
最高可以理賠到30萬重大疾病+50萬身故保險金
但是重大疾病要完全符合保單條款規定的
發病方式,發病持續時間,同時共有其他的併發症才能賠
幾乎只有用來當作罹癌一次金而已~
可以補強有重大傷病卡就可以賠的重大傷病險

重大傷病險
只要拿到重大傷病證明,即可申請理賠
理賠項目跟著健保局走,未來健保局更新理賠範圍也馬上更新
相比傳統重大疾病要完全符合保單條款才能理賠的尷尬
重大傷病險已經是目前醫療險主流規劃之一

新光人壽綜合醫療保險附約 2,000
住院日額:2,000/ (最高90)
手術保險金:
主要手術:8萬 乘以 手術表的比例
次要手術:4萬 乘以 手術表的比例
手術醫療保險金給付總額之上限:40 (保額400)

定額型給付的醫療險
非常單純的住院一天賠多少
XX
手術固定賠多少
以二代健保住院天數短,自費項目多且貴的狀況來說
若真的遇到大風險的話實際幫助不大
若有預算考量
可以刪除把預算挪去規劃實支實付

新光人壽住院醫療日額保險附約 (甲型) 500
住院日額:500/
加護病房:500/(另給付、最高以45日為限)
各項保險金增額給付:10% (1年以上未曾理賠)

定額型給付的醫療險
非常單純的住院一天賠多少
以二代健保住院天數短到平均住院五天
若真的遇到大風險的話實際幫助不大
若有預算考量
可以刪除把預算挪去規劃實支實付

新光人壽綜合保障附約 (個人型) 30
意外身故:30
意外殘廢:30~1.5 (100%~5%)
意外住院日額:600/ (最高不超過90)

骨折未住院:1.8(最高)
-完全骨折:1.8~8,400
-
不完全骨折:9,000~4,200
-
骨骼龜裂:4,500~2,100

住院/門診手術保險金:6~1,500 (20%~0.5%)
-包含疾病跟意外
豁免保險費:附表2~3級殘廢

定額型給付的意外險
其中有包含住院跟門診的手術保障,且疾病,意外都可以賠
費率不貴,放到以前跟現在都是定額型裡面CP值很高的商品~

目前缺口
失能險 (南山沒有)
兩家實支實付 (南山門診保障太低)
一次性給付防癌險
一次性給付重大傷病險
南山還是沒有,只有重大疾病+特定傷病簡稱重大傷病
南山人壽活力洋溢特定重大傷病定期健康保險

南山人壽好醫靠住院醫療健康保險附約 (NHS) 乙型
轉換住院日額選擇權:1,000/ (與下面擇優給付)
病房費與膳食費:1,000/
加護/燒燙傷病房:2,000/
住院雜費(含住院手術費)
住院期間僅入住一般病房:10
住院期間曾住加護/燒燙傷病房:20
-
住院雜費含意外事故後辦理住院前之急診醫療費用:5,000 (最高)
門診手術費(不含門診手術雜費)1.5(醫院/診所皆可,但限6/)
住院前後門診(前後2)500/ (每日1次為限)
收據:正本、雜費條款:概括式、保證續保:75

這張主要都是保障住院的花費,門診保障只有1.5萬元
但是醫療科技發達,醫療設備進步
很多手術現在都只需要門診處理就可以了
就診,排刀,早上進醫院,下午沒大礙就可以出院
更甚至是未來呢~~~
且門診只有理賠手術費,沒有包含最重要的雜費
目前也不太推薦的實支實付
挑選門診跟住院幾乎相同保障的才比較適合未來的醫療趨勢

南山人壽超醫靠自負額住院醫療健康保險附約 (HSD) E
病房費與膳食費3,000/ (自負額1,000/)
住院雜費(含住院手術費)20 (自負額10)
-住院雜費含意外事故後辦理住院前之急診醫療費用
門診手術費(不含門診手術雜費)3 (自負額1.5)
-醫院/診所皆可,但限6/
收據:正本、雜費條款:概括式、保證續保:75

自負額:也就是需要自行負擔的金額
假設雜費花了20萬,需要先自行負擔10
之後剩下的金額才能申請理賠,專門用來搭配乙型那檔實支
感覺像是雙實支實付,但也只是單一家拉高雜費額度
邊際效用遞減法則下其實沒太大功能~
且門診還是只有3萬的保額==
雙實支分散保額直接規劃2家實支會更實際一點
總額度20萬,額度各10
花費10萬各理賠10萬總共理賠20萬,簡單粗暴好用

目前的想法:
主約的部分,因為找不到南山有什麼適合我的主約,所以乾脆用一個低保費的NTL當主約,這邊跟各位大大請教一下,這樣的主約附約規劃,會不會因為主約定期20年到期消滅,而造成附約都跟著失效呢??
搜尋 南山人壽附約延續附加條款

第四條【附約延續之申請】
依第二條與第三條約定,因長年期主契約保險期間屆滿或一年期主契約已屆滿最高續保保險年齡者,要保人須於主契約保險期間屆滿之翌日起六十日內,經本附約各被保險人同意後提出書面申請,
經本公司同意並繳交自主契約終止之翌日起應繳之保險費後,始得延續本附約之效力。
逾期未提出申請者,本附加條款效力於主契約保險期間屆滿之翌日起算第六十日午夜十二時終止。

NHS
HSD是醫療實支實付,HSD是用來加強NHS乙型的。
這邊有發現一個小衝突,正本理賠的問題
因為我新光已經有附約L(意外實支實付)
所以當意外發生申請理賠時,只有一份正本無法兩邊都申請
但這不是大問題,申請時由其中一家正本理賠
另一家用日額給付,即可解決(只是權益縮水了,無法雙實支實付)

目前主流推薦的實支實付都可以接受副本
且門診保障比較住院保障,
不太建議為了一張後段班的實支捨棄自身權益

3. NPBBR
PAR因為保費低,所以會考慮再將保額調高。
這邊再跟大家求解一下,請問是不是所有的意外險都不會保證續保??(我看條約裡面都沒寫保證續保)
其實有少數的壽險公司意外險有保證續保且保費便宜保障更高
台灣,全球、元大、富邦、遠雄某張意外實支
著名的國泰、南山,三商都是沒有
若不在意保證續保,產險公司的意外險便宜大碗好用

4. NAI
可有可無,我覺得不是很重要。
南山著名的薪水險,可以保障意外短期沒工作的損失
通常日領工會比較建議保留或是規劃

結論:
以既有的新光保險加上現在南山保險的規劃,基本盤似乎已經夠全面了吧??
沒有失能,沒有重大傷病,罹癌一次金不夠 只有新光主約30
保費幾乎都放在意外險跟定額型保障
最重要的實支,門診保障也只有3萬,還只有理賠手術費,不包含手術雜費


只有疾病造成殘廢這種情況沒有理賠
(
但是發生這種情況的機率也是頗低的吧?一般來說殘廢大多都是意外造成的)
其實造成失能的原因幾乎80%是疾病
可以以身心障礙手冊領證分布下去看
且以目前失能險理賠的經驗來看
神經帳害跟胸腹部臟器欄位才是大宗

目前網路上經過眾家評比後的實支實付推薦如下~
全球XHR
/ 台壽HNRB / 元大JR / 宏泰HSA / 遠雄RJ1
都是門診保障比照住院保障或是至少都有20萬以上雜費額度

目前網路上經過數十萬甚至百萬人比較之後
保障型:台壽
/ 全球 / 宏泰 / 元大 / 遠雄 為主流推薦
南山/國泰/富邦/三商都是較為後段班的保險公司


還是跟著經過網路愛比較的人推薦的保單會比較好
一次消費幾百元的餐廳都要看評價了
一年數萬元的保單更要看看網路評價


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不滿
留言 5
保險經紀人Ann
Level 5
保險業務員 location 高雄市
通常 4 小時內回覆討論區
新光人壽綜合醫療保險附約 2,000
住院日額:2,000/日 (最高90日)
手術保險金:
主要手術:8萬 乘以 手術表的比例
次要手術:4萬 乘以 手術表的比例
手術醫療保險金給付總額之上限:40萬 (保額200倍)

更正一下 最高到保額200倍才對
TSVince
保戶
Ann 您好

首先,非常感謝您花費了寶貴的時間,列舉並分析了我提到的保險,您的說明精闢到位,而且也回答了我的提問。推您的「抓住魔鬼的細節」,保險的世界裡魔鬼真的都藏在細節之中,這是我細讀保單後的深刻覺悟。

這邊為您做個小小的補充更正(您應該只是打錯字):
新光人壽綜合保障附約的豁免保險費是2~6級殘廢。

您重點提到的「重大傷病險」、「2家實支-副本理賠」、「實支-門診手術包含雜費」、「實支-門診跟住院手術相同保障」、「失能險」,這幾點我會再加強注意,謝謝您的提點。

關於您文末的相關推薦,我有興趣想了解,最近會再抽空跟您聯絡,感謝您。
保險經紀人Ann
Level 5
保險業務員 location 高雄市
通常 4 小時內回覆討論區
新光人壽綜合保障附約
96剛好卡兩個版本
舊版是2、3級殘廢
較新版的是2~6級 這邊沒提到到確切月份
TSVince
保戶
了解,是我沒注意到,您真仔細!
保險經紀人Ann
Level 5
保險業務員 location 高雄市
通常 4 小時內回覆討論區
細節決定成敗
Anne
Level 3
保險業務員 location 台北市
通常 14 小時內回覆討論區
您好,

您真的很認真,如果您不打算從事科技業,我會很建議您加入保險業,因為我相信您會是一位用心規保戶規劃的專業從業人員。

對於保障規劃,沒有什麼對與錯,所以談不上糾正,而是需要瞭解您的需求是什麼?另外我還會幫客戶想到未來50-60歲的問題,畢竟人都會老。所以根據您上面的敘述,我歸納幾點想跟您釐清的地方:

1.您在新光保單結論表示欠缺的是醫療實支實付、意外險、殘障險(殘扶險):但是在下面打算規劃的是南山的實支實付(正本衝突),意外險(CP值沒有產險意外險高),沒有殘扶險

2.您覺得終身醫療險、癌症險,我覺得不符合未來醫療趨勢且CP值太低,所以這兩項不列入考慮:
—同意您對癌症險的看法,不過目前及未來的保單並沒有對於罹癌一開始的大筆支出及未來收入中斷的一筆金規劃保障,建議規劃重大傷病

—終身醫療險:其實最不建議的就是用壽險出單,因為佔保費又沒有保障,很多人年輕時用壽險出單,搭配定期險,到五六十歲再來問有沒有終身醫療,因為定期限有投保年紀上限,而且保費出奇的貴,所以在規劃醫療險時,一定要終身與定期平衡,終身醫療險有其存在的必要性,而且要愈年輕時候買愈好,到了中年才真的是CP值不高,您還年輕,建議規劃全球PHB,它是一張可以結合目前及未來趨勢的保單,不用擔心老年沒有實支實付的問題

3.我幫客戶補強過新光的保單,按照您的描述,新光加南山總保費約3萬,在此預算,我能幫助您規劃上面的保障,包含雙實支(沒有正副本衝突),重大傷病, 失能險及意外險。

因為還需要了解您的健康狀況及其他資訊,歡迎點選我的頭像進一步討論,如果滿意我的回覆,請按讚以茲鼓勵哦,謝謝,祝安!

Anne
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不滿
留言 4
TSVince
保戶
Anne 您好

謝謝您的回覆跟建議,但我有些東西不太清楚,所以下面從你的回覆中請教一些問題:

A.「意外險(CP值沒有產險意外險高),沒有殘扶險」:
產險意外險CP值高,我同意。
沒有殘扶險,原先新光的沒有,所以我規劃了南山的附約PAR,裡面就有意外1~6級失能補償保險金,但其缺點就是不保證續保,以及疾病導致殘廢不會理賠。

B. 「建議規劃重大傷病」:
我原先新光的主約中,就有重大疾病的理賠了,有七項重大疾病,包含癌症(應該是要重度癌症),若確診則按50萬*60%=30萬來理賠,我對癌症的治療費用不太了解,但我覺得30萬不多也不少。

C.「因為定期險有投保年紀上限,而且保費出奇的貴」:
這個我就不太懂了,一般來說應該是定期險的保費會比終身險來的便宜吧?是我哪裡搞錯嗎?

D.「建議規劃全球PHB」:
這個我有去簡單的快速看過了,我覺得確實是不錯的商品,謝謝您的建議。
Anne
Level 3
保險業務員 location 台北市
通常 14 小時內回覆討論區
您好,

回答您的問題如下:
A.PAR是屬於意外險,如您所知,因疾病所引發的失能並不理賠,所謂的失能險(殘扶險)是疾病及意外引起的失能都有理賠,而且有月殘扶金,意外險的失能通常按失能等級賠一筆金,但往往會拖垮家庭負擔的是走不了,那一筆金足夠支應長期失能的支出及收入中斷的壓力嗎?所以我才說南山沒有規劃殘扶險

B.七項重大疾病包含重度癌症, 而重度癌症精準的說是初期及輕度癌症以外就算重度癌症, 如果以幾期來看,二期就算重度癌症(只有少數二期算是輕度以下),所以如果是罹患一期,重大疾病是不能理賠的,但難道就不休養治療嗎?如果是罹患二期以上癌症,如果想要有好的醫療品質,醫療費用少說百來萬,這樣您就可以明白額度有沒有足夠了。而且現在文明病這麼多,難道只有癌症嗎?其他不屬於七項重大疾病該怎麼辦呢?所以目前才會有重大傷病險的需求。

C.您覺得定期險便宜,是以您現在的年紀來看,但是定期險有一個缺點就是每隔一段時間保費調漲,我說出奇得貴是指老年的時候,如果在年輕時只規劃定期險,中老年的時候就要繼續支付保費非常貴的定期險,而且活到80幾歲就突然什麼也沒有,而那時是最需要醫療保障的時候,所以我才會說終身醫療有其必要性,而全球PHB 75歲就有老年實支實付,那時想降低定期險的計劃數也可以,就不用老了還繳著貴森森的定期險了

以上,如果還有任何問題,歡迎點我頭像隨時詢問哦,謝謝
TSVince
保戶
您好

A. 這點您所說的我大概了解,但我還是補充一下,PAR中除了一筆的殘障保險金之外,也是有每個月的扶助金的,然而PAR的缺點就如同上面我們討論的那樣,據我側面了解,南山似乎沒有完整的殘扶險商品。

B、C. 我了解了,謝謝您的說明,我會再把這些觀念與想法列入我的考慮範圍,感謝您。
Anne
Level 3
保險業務員 location 台北市
通常 14 小時內回覆討論區
您好,

A。是,不過您應該也知道以目前南山規劃PAR額度每個月的扶助金是杯水車薪的,無法解決長期失能的問題,所以我才說通常我們看的是意外賠的那筆失能金,而意外每月的扶助金是無法解決人走不了的問題,更何況只有賠意外

B。是,南山沒有殘扶險,只有長照險

我可以按照您的需求提供建議書,歡迎來信免費諮詢哦~~
encorew_06352
Level 5
保險業務員 location 台中市
通常 11 小時內回覆討論區
TSVince您好

您的功課做很足

原新光保單 新的保障還沒補上前都不需要調整
補上實支實付後 如您所說可考慮將日額險取消
若未來投身科技業為工程師則職業等級應為2類

南山的保障類型商品實在是不太推薦的選項

一來實支實付卡正本收據
二來門診手術限額嚴苛
三來 實支實付還沒規劃滿三家前 自附額實支實付商品都不是那麽需要補上
骨折險加上意外險的保費效益不如直接購買產險意外險專案
最後沒有失能險產品線

版上有許多專業的保險經紀公人公司的服務人員
不但可以預算內針對您的需求做補強
甚至可協助處理原新光保單實在不必糾結於南山

規劃補強方向可參考
如果不重視癌症險
參考全球一次幫您補上失能險、領取全民健保重大傷病卡即可理賠的重大傷病險實支實付

若想補上一次金式防癌險來應對標靶藥物等新式療法 參考台壽做搭配組合
產險意外險專案也是您可考慮的高性價比商品

甚至預算足夠做到全球搭配台壽的搭配組合
兩家以上實支實付保障回更加完善

詳細規劃需依照您的需求及預算再做細部調整

希望我的經驗有幫助到您

我服務於中部的錠嵂保險經紀人公司 若有討論或投保需求請點選頭像進行一對一的討論與規劃

1
不滿
留言 3
TSVince
保戶
encorew_06352 您好

謝謝您的回覆跟建議,但我有些東西不太清楚,所以下面從你的回覆中請教一些問題:

A.「二來門診手術限額嚴苛」:
以南山附約 NHS_乙型+HSD_E型,門診手術的額度為1.5萬+1.5萬,3萬的額度應該還是夠用一般常見的自費門診手術吧?(考慮未來的話就不好說了)

B.「三來 實支實付還沒規劃滿三家前 自附額實支實付商品都不是那麽需要補上」
這段我完全看不太懂,可以請您再細說一下嗎?

最後,方便告訴我你提到的全球與台壽的保險商品代號嗎?我習慣先自己看過一次內容,再來跟別人深入討論,會節省比較多時間,謝謝您!
encorew_06352
Level 5
保險業務員 location 台中市
通常 11 小時內回覆討論區
問題1
別家有不限門診手術限額的 為何要將就買兩個附約才只有3萬額度 還要說服自己應該夠用呢?
在想想門診手術雜費 其實門診手術不見得開銷就小
查查一片人工水晶體的價格或是其他門診手術耗材的價格您會發現為何大家不推有限額的
問題2
目前醫療實支實付上限為3家
在沒有買滿3家之前 為何要去購買需要自付額的實支實付呢?同樣花一筆費用 先規劃可以全額理賠的來達到更優質的理賠條件不是更好嗎?
問題三
台壽HNRB,全球XHR
TSVince
保戶
太感謝您的回覆了!!!

我一個初入保險森林的小白兔,還不知道這個森林中有不限門診手術限額的保險以及醫療實支實付上限3家這件事,是我太孤陋寡聞了@@ 我會檢討我的呆板想法跟保險觀念的,謝謝您。
保險經紀人Roger
Level 5
保險業務員 location 新北市
通常 7 小時內回覆討論區
相信您做了很多功課
而且也覺得業務員不錯

如果一定要南山  主約還是選擇終身的以免滿期後續繳的保費偏高
南山用全能保安康專案
主約NNPL 3萬附加實支甲型、意外險即可

另外南山的門診手術額度偏低
只有1.5萬
雖然有自負額實支HSD 但也沒規劃規劃多高
還有正本收據的問題

如果沒有非要南山
直接選擇副本收據高額門診手術的產品
(例如全球 元大 宏泰 台壽 遠雄等等)

對您會更有利
1
不滿
留言 1
TSVince
保戶
Roger 您好

謝謝您的回覆與建議。

NNPL似乎滿多人都有提到的,但我去看內容跟費率,覺得這個保險保費高保障低,會推薦的原因是因為只是要用來充當主約、有終身的性質以確保附約可以持續嗎?
JYan
Level 4
保險業務員 location 台中市
TSVince 您好

根據您提出的疑問,以下幾點建議回覆您:

ㄧ、主約的選擇

並不建議您用定期壽險出單,因南山的商品特性及附約延續條款

會出現您提到的主約到期後,附約跟著消失的狀況

若是南山的話可以選擇常見的NPL,效益都會較好。


二、正本收據問題

這部分就是商品本身設計上的問題
所以若您無人情壓力的話,會建議您可以選擇其他家可副本理賠的實支實付
會讓您的保障更加的完整。


三、意外險保證續保

一般來講壽險公司的意外險都是保證續保、產險公司則不保證續保
但南山的PAR就是沒有的例子,雖然意外險看似作用小
但往往意外發生在我們想不到的狀況中,所以會建議您可以選擇有保證續保的商品。


四、NAI去留

 現在已無太大效益,直接刪除即可。


總結:您的新光保單不算太差,些許調整後依然是非常不錯的保單
           至於若您無人情壓力的話,建議可以選擇他家的商品
           並非是業務員的問題,而是保險公司商品設計上有缺陷。

1
不滿
留言 4
TSVince
保戶
JYan 您好

謝謝您的回覆跟建議,下面從你的回覆中再請教一些問題:

A.「會出現您提到的主約到期後,附約跟著消失的狀況」
這邊回覆的專家似乎都是這麼說,但是我那個南山的業務員卻很肯定地說,主約定期險到期後,附約依然可以持續下去,好矛盾啊~~ 這個是不是又是一個踩地雷的前兆啊~~可以替我解惑一下嗎?究竟是怎麼回事?還是說我可以要求他在保單中添加 主約失效附約依然持續的條款?

B.「一般來講壽險公司的意外險都是保證續保、產險公司則不保證續保,但南山的PAR就是沒有的例子」
謝謝您提供的資訊,南山意外險不保證續保是有什麼原因或內幕嗎?小弟願聞其詳~

C. 「並非是業務員的問題,而是保險公司商品設計上有缺陷」
我也覺得本質上來說南山出的商品稱不上是出色的(我有比過其他家的商品),但是如同我正文裡面提到業務員的事情,售後業務員的服務情況會是我很看重的一環,我遇到的這個南山業務比起其他業務,感覺還不錯,我沒有人情壓力,所以沒有非南山不可,方便的話是否可以請你依照正文中的需求,提供他家的保險? 謝謝您。
JYan
Level 4
保險業務員 location 台中市
TSVince 您好

感謝您的回覆!

以下根據您再次提出的疑問給予回答:


A:主約定期壽險,附約是否延續?

一般來講有2種方式能做到

第1種是『明定寫在商品條款中』,例如:台灣人壽的OTL就有提到

【契約有效期間及契約之續保】
第五條
本契約保險期間為一年。
保險期間屆滿時,要保人得交付續保保險費,以逐年使本契約繼續有效
本公司不得拒絕續保。續保之始日自本契約,保險期間屆滿之翌日上午零時起算。

像這樣有明寫到若保戶續交保險費,保險公司不得拒絕續保。


第2種則是像友邦的『附約延續條款』

發生長年期主契約 保險期間屆滿、一年期主契約已屆滿最高續保保險年齡
主契約累計給付之各項保險金總額已達給付上限而終止
本附約之其他被保險人得依本批註條款之約定延續本附約之效力。


上述2種就是現在常見能以定期壽險出單的例子
至於南山的定壽我看應該是沒有,不然應該大家都會用此主約出單了吧~


B:意外險險無保證續保

是否有內幕我就不清楚了,我的客戶中有一位前南山的核保,我有機會再問看看他好了 哈哈
不過我認為這就是保險公司在商品設計上降低虧損率的做法之一吧


C:依照需求提供建議書

這部分就必須您來信免費諮詢了,因再討論區中是無法提供圖表的
再麻煩您來信來訊了~~~
TSVince
保戶
JYan 您好

非常感謝您的解答,讓我又上了一課。
近期會抽空跟您聯繫,謝謝您。
JYan
Level 4
保險業務員 location 台中市
TSVince 您好

好的,期待您的來信。
阿沈
Level 5
保險業務員 location 台中市
通常 15 小時內回覆討論區
我的建議
一. 規劃雙醫療實支實付,雙意外來達到理賠加倍
二. 失能險針對意外或疾病,造成的收入中斷的保障
三. 重大傷病險給予一次金
四. 癌症險針對癌症所用到的藥費及治療費用

醫療實支實付
給付內容:病房費/手術費/醫療費用(雜費)
醫療最害怕的就是高額的自費藥物及新型手術的給付
也要注意到條款內容是否有2-2-7的手術問題
使用兩間保險公司組合的雙實支實付
在相同額度與保費下、提升至兩倍的理賠金額、達到分散風險

重大傷病險
隨著時代改變文明病逐漸增多
理賠方式為:
健保局「重大傷病範圍」,只要罹病後取得重大傷病卡
目前範圍400多項,且會依照健保持續增加疾病範圍
認卡理賠一次金,就是我們所規劃的額度
例如:重度癌症、胰島素依賴型糖尿病、紅斑性狼瘡也有包含在裡面

失能險
隨著人口老化及醫療環境進步、身心障礙人口逐年攀升
主要解決家庭中,每月需不斷支出看護費用的問題
當家中有人發生、有可能會造成家庭收入中斷,支出不斷
也是近期目前大家所注重的險種
建議規劃基本3萬或與自己工作收入相近的額度

我也已經把目前的保障跟建議方案打成表格
如需更清楚的說明,也可以將表格提供參考

若有需要保單規劃,或者詳細了解
歡迎點選我頭貼來一同討論

我在錠嵂保險經紀人公司
,很高興為您服務
不滿 2
留言 1
TSVince
保戶
對於您的罐頭式回覆,我用「不滿」表示感謝,您辛苦了。
緯大雞排
Level 4
保險業務員 location 台北市
TSVince  您好~

1.您的觀念非常棒,而且也做了很多功課,雖然您不是從業人員,但知道的資訊也不少!
也許是因為您接觸的都是單一家保險公司業務,商品資訊知道的較少較難以做比較~
南山的業務也很Nice,並沒有推薦您入坑的商品!

2.以您目前的保單來看,目前只有簡單的醫療、意外
南山的業務是否有人情壓力呢?

若無,建議您可參考網路上的成人罐頭保單,同樣保費、保障能夠做到最大化,且利用兩家搭配的規劃,補足失能險、實支實付、重大傷病、癌症險(一次金給付)、意外
意外險也可利用產險意外險拉高意外保障額度!

若有,規劃主約與意外險即可!其餘缺口利用罐頭保單補足!

罐頭保單可參考(台壽+全球+友邦+產險)組合,兩家實支實付接是副本理賠且條款完整,理賠時可不必擔心與您舊有保單有衝突!

我是緯大雞排,服務於保經公司,有豐富的理賠經驗
讓我用5-10分鐘的時間,讓您在保險篩選中不迷路
歡迎點我頭像諮詢~

1
不滿
留言 5
TSVince
保戶
緯大雞排 您好

謝謝您的回覆

沒有人情壓力,您的建議我會再去了解,謝謝您!
但是我很想知道咖啡人壽的入坑商品是什麼^^
緯大雞排
Level 4
保險業務員 location 台北市
也謝謝您的回覆~

咖啡人壽入坑的商品,目的只是為了這個人情
可以請業務幫忙搭配一個最便宜的壽險主約+意外險就好!
至少入的坑不深XD
緯大雞排
Level 4
保險業務員 location 台北市
補充:
如果沒有人情,就不用去考慮咖啡人壽的規劃了
也可不必了解入坑的商品,可多留一點思考空間研究罐頭保單^_^
TSVince
保戶
好的,我會再做功課的,謝謝您。
緯大雞排
Level 4
保險業務員 location 台北市
不客氣~

有什麼我能幫忙的,歡迎點我頭像諮詢~
randy
Level 3
保險業務員 location 台北市
通常 1 小時內回覆討論區
你好
若是一定要選南山的話,不建議用定期險當主約,因為定期險主約到期後,底下的附約也會無法延續喔。現在南山有便宜的主約NNPL 3萬可以出單,(保費有需要達到一定的保費才能出單),這會比定期主約來的有保障喔。

你現有的保單所缺少的有醫療實支、重大傷病、一筆給付的癌症險、失能險,以上都建議要
補強喔。但是南山一間無法直接補強以上,有其他間可以搭配也不會卡正副本的問題的選擇,若是有興趣可以一起討論喔。

意外險的部分不是沒有保證續保,而是沒有看到有保證續保的商品,壽險端還是有條款就有寫有保證續保的意外險喔。只是南山沒有

結論:
若是想要以南山為主的話,主約改為NNPL吧
若是可以接受其他家不以南山為主的話,可以一起討論唷,有其他間可以選擇^^
1
不滿
留言 2
TSVince
保戶
randy 您好

謝謝您替我解答了問題
我可以接受其他家的保險,想麻煩您推薦一些好商品,我先做個功課、自己了解一下,謝謝您。
randy
Level 3
保險業務員 location 台北市
通常 1 小時內回覆討論區
你好
你可以參考罐頭保單~成人罐頭台壽、全球、友邦會是一個不錯的組合搭配方式喔
歡迎你與我一起討論喔
保戶甲
保戶
全球有一張醫療是75歲送一個陽春的實支.雖然是陽春的但是保障到110歲應該是很前衛的思考而且是副本理賠.全球本身的實支也可以保到80多歲
1
不滿
留言 1
TSVince
保戶
您好

謝謝你提供的訊息,我會再去了解,感謝。
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